Chargé de Développement Commercial - Data Touristique & IA H/F - Region Lovers

Vos missions

En tant que Chargé(e) de développement commercial, vous jouerez un rôle central dans la commercialisation de nos solutions innovantes. Vos missions incluront :

1. Prospection et développement commercial B2B
- Rechercher et identifier des prospects qualifiés dans l'écosystème touristique (collectivités, plateformes de réservation, chaînes hôtelières, traveltech...)
- Gérer un pipeline commercial structuré via CRM et participer à son amélioration
- Réaliser des actions de prospection multicanale (LinkedIn, emailing, téléphone, participation aux salons)
- Qualifier les leads selon les critères définis (secteur touristique, budget, maturité technologique)

2. Commercialisation des solutions Data et IA
- Représenter Region Lovers lors d'événements et salons internationaux
- Développer un réseau de partenaires et prescripteurs
- Présenter et vendre nos solutions de données touristiques enrichies par l'IA
- Adapter l'argumentaire commercial aux différents types d'interlocuteurs (élus, directeurs innovation, DSI, PDG) et aux spécificités culturelles et réglementaires
- Négocier les contrats d'abonnement, de licence et de services personnalisés
- Assurer le suivi commercial et la montée en charge des clients

3. Interface produit-marché
- Recueillir et documenter les retours clients pour alimenter la roadmap produit
- Collaborer avec l'équipe technique pour adapter l'offre aux besoins du marché
- Participer à l'élaboration des nouvelles offres commerciales
- Contribuer à l'amélioration continue de l'expérience client

4. Pilotage et reporting
- Suivre et analyser les KPI commerciaux (pipeline, taux de conversion, CAC, LTV)
- Produire des reportings réguliers sur l'activité commerciale
- Proposer et mettre en oeuvre des actions d'optimisation
- Documenter les bonnes pratiques et processus commerciaux

Le cadre du poste
- Contrat : CDI - Cadre
- Lieu de travail : Télétravail avec déplacements réguliers en France et à l'étranger pour les salons et rendez-vous clients
- Horaires : Plages flexibles, communication sur fuseau horaire de Paris
- Salaire : selon expérience (fixe 35/40k + variable sur résultats)
- Disponibilité : Dès que possible
- Nous fournissons à nos collaborateurs des équipements informatiques de qualité adaptés à leurs missions, ainsi que, si nécessaire, le mobilier adéquat pour garantir un environnement de télétravail confortable et ergonomique
- Accord d'intéressement basé sur les résultats de l'entreprise
- Complémentaire santé et prévoyance d'entreprise

Vos compétences

Nous recherchons une personne autonome et rigoureuse, capable de naviguer dans un environnement en évolution rapide. Les qualités et compétences que nous valorisons :

Compétences techniques
- Maîtrise des outils commerciaux : CRM, LinkedIn Sales Navigator, outils de prospection
- Connaissance des modèles SaaS : logiques d'abonnement, licence, pay-per-use, calcul de ROI
- Compétences digitales : recherche et sourcing de contacts, outils de gestion de projet
- Curiosité pour l'IA : compréhension des enjeux et opportunités liés à l'intelligence artificielle dans le tourisme

Compétences linguistiques
- Anglais fluide à l'oral et à l'écrit (niveau C1 minimum)
- Capacité à adapter sa communication aux codes culturels internationaux
- Français courant avec excellente expression écrite et orale

Compétences relationnelles
- Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau : élus, dirigeants, directeurs innovation
- Excellent sens de la pédagogie et capacité à vulgariser des concepts techniques
- Posture professionnelle et rassurante, adaptée à la représentation institutionnelle
- Empathie et capacité d'adaptation à différents types d'interlocuteurs

Savoir-être
- Autonome et organisé, avec un fort sens de la rigueur
- Agile et à l'aise dans un environnement en évolution rapide
- Capacité de synthèse et de présentation orale
- Sens du service et de la relation client
- Patience et persévérance dans la prospection
- Approche consultative plutôt que "sales" traditionnelle

Votre profil
- Expérience : 3 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur tech/SaaS ou tourisme
- Connaissance du secteur public : compréhension des logiques d'achat public et des attentes des décideurs publics (un plus)
- Expérience internationale : pratique des marchés européens et/ou nord-américains appréciée (un plus)

Vous ne nous connaissez pas encore ?

L'ambition de Region Lovers : planifier son voyage facilement, le vivre intensément !

Depuis 2013, Region Lovers se spécialise dans la donnée touristique. Nos produits incluent des sites internet, des guides de voyage et, maintenant, un système de Data as a Service (DaaS) et des agents d'IA touristiques. Nous offrons une information de qualité, authentique et certifiée réelle à nos clients.

Region Lovers, c'est aussi une aventure humaine : une équipe dynamique de 16 personnes en forte croissance, avec une culture d'entreprise reposant sur la qualité, l'autonomie et l'engagement. Après le développement réussi du coeur du réacteur de notre production, nous attaquons le développement commercial.