Responsable Démonstrations et Essais - Marché Naval Défense H/F - Exail

Exail est une entreprise industrielle de haute technologie spécialisée dans les technologies de pointe en robotique, maritime, navigation, aérospatiale et photonique.

Dotée d'une forte culture entrepreneuriale, Exail offre des performances, une fiabilité et une sécurité inégalées à ses clients civils et militaires opérant dans des environnements difficiles. Des profondeurs de la mer à l'espace, Exail étend ses capacités grâce à une gamme complète de composants, de produits et de systèmes robustes fabriqués en interne. Employant 1 500 personnes dans le monde, la société bénéficie d'une empreinte mondiale et exerce ses activités dans plus de 80 pays.

Exail est née de l'union des forces du groupe ECA et d'iXblue en 2022. C'est une filiale d'Exail Technologies, une entreprise familiale spécialisée dans la haute technologie.Le Responsable Démonstrations et Essais - Marché Naval Défense (H/F) jouera un rôle clé dans l'expansion des centrales inertielles et logiciels WECDIS sur les marchés internationaux.

Vous êtes principalement responsable des démonstrations des produits de la BU Naval Navigation ou de leur évaluation par les clients ; vous prenez pour cela en compte l'ensemble des enjeux de la mission : la préparation, la définition de l'effet attendu, en lien avec les responsables commerciaux et les équipes techniques (planification, organisation logistique, rédaction du plan d'essai ou de démonstration), la conduite des essais, en France et à l'étranger.

Vous intervenez dans les opérations impliquant les centrales de navigation inertielle et logiciel WECDIS :
- Planifier, organiser et superviser le bon déroulement des essais et démonstration en collaboration avec le commerce et la technique
- Assurer les moyens mis en oeuvre par la BU Navigation ou par l'équipe support, ainsi que l'évaluation des résultats après la mission
- Définir le plan d'essai ou de démonstration en accord avec les enjeux et attendus du marché
- Assurer la capitalisation sur toutes ces opérations
- Construire et gérer la gestion du parc de matériels de démonstrations et d'essais (état, évolution, renouvellement, rotations)
- Participer à des salons professionnels, conférences et événements pour promouvoir les produits et services du marché naval
- Assurer un suivi régulier des opportunités commerciales de démonstration et proposer des actions correctives si nécessaire
- Identifier et prospecter de nouveaux marchés et opportunités de croissance pour centrale et WECDIS en support avec l'équipe commerciale.

Votre action est déterminante dans le succès de ventes. Vous êtes un relais essentiel de la promotion des produits auprès des clients intégrateurs ou utilisateurs.

Le poste est basé à Saint-Germain-en-Laye (78), avec des déplacements réguliers en France et à l'étranger (jusqu'à 30% du temps).

- Vos qualités foncières sont la curiosité technique, l'autonomie notamment sur le terrain et à l'étranger, le sens de l'organisation et la rigueur, le relationnel interne, l'écoute et la force de conviction auprès des clients
- Diplôme à dominante technique ou expérience au sein des forces armées naval ou d'un industriel de la défense
- Une expérience opérationnelle en mer ou une expérience dans l'emploi de centrales inertielles et logiciel de cartographie est un plus
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Maîtrise de l'anglais indispensable, la connaissance d'autres langues étrangères est un atout