Développeur d'Affaires Distribution H/F - L'Industrie recrute

Avec plus de 50 ans d'expertise et une identité internationale forte du fait de ses différentes implantations sur le globe (États-Unis, France et Singapour), Positronic Indsutries se positionne en tant que figure emblématique dans le secteur des connecteurs électroniques.

Depuis 2021, sa fusion avec le Groupe Amphenol, une référence mondiale, côté en bourse avec plus de 95 000 collaborateurs, consolide son influence sur la scène mondiale.

Situés à moins d'une heure de Toulouse, dans une zone industrielle dynamique, nous concevons, produisons et distribuons des solutions fiables et sur mesure pour les secteurs militaire, spatial et aéronautique en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.

Notre équipe à Auch, forte de plus de 30 ans d'expérience, offre un environnement de travail familial et stimulant. Chez Positronic Industries, nous valorisons le développement professionnel de nos collaborateurs, avec des formations, des opportunités de mobilité et une culture d'entreprise axée sur le bien-être et la cohésion.

Avec une croissance record de +25% en 2022 et des projections ambitieuses de 20% par an pour l'avenir, rejoindre Positronic Industries, c'est intégrer une entreprise en plein essor, dynamique et internationale. Nous offrons des avantages compétitifs, des temps d'échanges tout au long de l'année, une flexibilité dans l'organisation du travail et un engagement envers l'égalité professionnelle et l'inclusion sociale.

Vous recherchez une entreprise où l'autonomie, l'innovation et le travail collaboratif sont valorisés ? Vous aspirez à un cadre de vie « au vert » ? Rejoignez-nous et découvrez une région empreinte d'histoire et de gastronomie, pour une vie professionnelle et personnelle épanouie.

Développement :

· Mettre en place et suivre les actions pour le soutien et le développement des distributeurs européens ;

· Gérer l'ensemble des distributeurs en collaboration avec les vendeurs de l'organisation ROE Amphenol ;

· Réaliser un suivi mensuel et trimestriel (téléphone, physique) avec chacun des distributeurs pour évaluer leurs performances et mettre en place un plan d'actions ;

Participer aux événements internes et externes : salons, visites clients, journées techniques, réunions commerciales...

Reporting d'activité :

· Participer à la préparation du budget du marché qui lui est attribué (entre 10 et 20 millions d'€) ;

· Collecter et préparer les données nécessaires à la Business review mensuelle, en collaboration avec le Responsable du Développement Commercial ;

· Préparer le reporting de projets pour présentation hebdomadaire à la réunion projet du groupe ;

· Analyser les Point Of Sales (POS), les niveaux de stock et de turnover des produits disponibles auprès des distributeurs ;

Suivre les projets (PRF) ouverts.

Accompagner les distributeurs dans la connaissance des produits :

· Informer et conseiller les distributeurs sur les produits Positronic (avant-vente) ;

· Organiser la formation annuelle des distributeurs sur le site de Auch ;

Valider le choix en fonction de son cahier des charges.

Réaliser l'assistance et le support technique auprès des distributeurs :

· Assurer le suivi technique des produits et de leur évolution;

Analyser les problèmes techniques rencontrés et déterminer les solutions adaptées aux besoins et contraintes des clients.

Réaliser des études de marchés et participer au plan marketing afin promouvoir les produits.

Savoir / formations :

Formation supérieure de type Bac +3 / Licence à dominante électronique ou mécanique ou commerce.

Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation commerciale

Connaissance des marchés et produits : clients, programmes, normes, offres concurrentes, technologies, tendances et évolutions...

Maitriser les fondamentaux du génie électrique

Niveau d'anglais confirmé (C1/C2)

Maîtriser le Pack Office, le fonctionnement d'un ERP et d'un CRM.

Savoir-faire :

Identifier, analyser et synthétiser les besoins des marchés, offres concurrentes, stratégies et argumentaires, calculs de marges ;

Maîtriser les techniques de gestion de projet (plans d'actions, mise en oeuvre, coordination, suivi...) en interaction avec les autres départements de l'entreprise (Opérations, technique, commercial...) ;

Capacité de rédaction et de présentation (argumentaires produits, présentations produits, études de marché, briefs concurrence, cartographies applications...) ;

Connaître les normes QSE en vigueur au sein de l'entreprise.

Savoir-être :

Rigueur et sens de l'organisation pour respecter les délais clients

Pédagogie / Adapter sa communication à son interlocuteur

Autonomie / Sens des responsabilités

Savoir convaincre

Qualité d'écoute et respect des interlocuteurs

Force de proposition / Esprit d'initiative / Curiosité

Capacité à reporter régulièrement sur son activité