Sales Operation & Performance Manager H/F - ALTEN

ALTEN : MAKE IT HAPPEN !

Leader mondial du Conseil en Ingénierie et des IT Services, ALTEN compte plus de 57 000 collaborateurs dans une trentaine de pays, répartis sur trois populations : les Consultants Ingénieurs, les Fonctions Support et les Business Managers.

Nos Fonctions Support (Ressources Humaines, Finance, Juridique, Achats, Communication et Marketing) sont les piliers du Groupe et contribuent à sa croissance ; venez booster votre carrière en intégrant un environnement stimulant, à travers nos programmes de formations et de mobilités !1. Accompagnement à la stratégie de compte

· Pilotage d'analyses périodiques des performances d'Alten et de ses concurrents pour un compte client sélectionné

· Proposition d'analyses basées sur des benchmarks, des données historiques et une compréhension des tendances du compte

· Identification et remontée des risques macroéconomiques spécifiques au compte sélectionné

· Assistance au front-office pour positionner Alten comme partenaire stratégique

2. Gestion du pipeline de comptes et des performances commerciales

· Fourniture d'une vue d'ensemble du pipeline RFI/RFQ du compte

· Suivi de la santé du pipeline de ventes et garantie de la progression rapide des transactions tout au long du tunnel

· Génération d'analyses basées sur les données issues des analyses CRM pour orienter les stratégies de vente

· Fourniture de données sur les indicateurs clés de performance commerciale

· Pilotage des analyses gains/pertes et recommandations pour une amélioration continue des performances commerciales

3. Accompagnement commercial

· Agit en tant que partenaire commercial du Global Account Manager (GAM) pour les comptes sélectionnés

· Coordination au sein de l'organisation et des zones géographiques pour cibler la croissance des comptes sélectionnés

· Identification des opportunités commerciales pour les comptes sélectionnés grâce à la saturation géographique, aux ventes croisées des solutions Alten, à la transformation du modèle économique et aux initiatives d'innovation

4. Gestion des RFI/RFQ

· Structurer l'activité avant-vente en collaboration avec le GAM et les responsables des offres

· Organiser des rituels pour évaluer les progrès

· Coordonner avec l'équipe d'appel d'offres pour garantir la livraison des offres

· 5 ans d'expérience dans le secteur aérospatial

· Comprendre le processus de vente des services d'ingénierie et informatiques

· Capacité à structurer les processus et les outils

· Expérience en CRM

· Orienté données avec compétences analytiques pour extraire des informations de l'activité de vente

· Capacité à collaborer et à influencer

· Appétit pour les activités commerciales

· Bonnes compétences en communication

· Exposition internationale

· Études post-universitaires +3/5