Key Account Manager Out Of Home CDI H/F - Ecotone

Localisation : St-Genis-Laval (69)
Type de contrat : CDI
Disponibilité : Dès que possible

Choisir Ecotone, c'est vivre une aventure professionnelle dans une entreprise à mission qui révolutionne l'alimentation tout en préservant la nature. Vous êtes une personnalité authentique, motivée par l'envie de faire bouger les choses avec succès ? Rejoignez-nous !

Entrez dans l'univers Ecotone, groupe pionnier et leader européen de l'alimentation bio, végétale et équitable. Notre mission est de nourrir la biodiversité à travers nos marques fortes et engagées comme Bjorg, Bonneterre, Clipper, Allos, Alter Eco, Danival, Destination, El Granero, Isola Bio, Kallø,, Zonnatura... Fièrement certifiés B Corp, nous avons obtenu le plus haut score mondial des grandes entreprises alimentaires. Notre famille de marques est distribuée dans plus de 80 pays avec 7 sites de production, 1600 personnes à travers l'Europe, et notre siège est installé à Lyon.Aujourd'hui, nous recherchons un KAM Out of Home, basé à Lyon, avec des déplacements à prévoir (en moyenne 2 jours par semaine).

Votre mission :

Rattaché(e) à la directrice Alternative Channels, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité sur les circuitsgrossistes food service et grandes surfaces spécialisées. Vous serez en charge d'un portefeuille de clients existants à fort potentiel, tout en menant une stratégie active de conquête de nouveaux comptes.

Vos missions dans l'aventureseront les suivantes :
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (grossistes food service, en binôme avec le KAM Chaines, ainsi que GSS).
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prospection de nouveaux clients.
- Négocier les accords commerciaux nationaux et régionaux.
- Piloter la performance des comptes : suivi des KPIs, analyse des ventes, recommandations d'actions, ainsi que les sujets d'animation de politique commerciale majeurs en collaboration avec les autres KAM de l'équipe.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing/category management, supply chain et service client pour garantir une exécution optimale.
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché.

A propos de vous :
- Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, marketing ou équivalent.
- Expérience confirmée (5 ans minimum) en tant que KAM ou commercial grands comptes dans l'univers agroalimentaire
- Solide expérience des circuits Hors Domicile (idéalement 3 ans)
- Expérience de la négociation (niveau national et régional), orientation résultats et esprit entrepreneurial.
- Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de communication.
- Autonomie, rigueur et goût du terrain.
- Un bon niveau d'anglais est requis sur la mission.

Pourquoi nous rejoindre?
- Pour notre mission nourrir la biodiversité : c'est-à-dire protéger, faire grandir et chérir la biodiversité en proposant une alimentation biologique, végétarienne et diversifiée.
- Pour nos marques engagées et nos délicieux produits : présents dans 1 foyer sur 2 qui contribuent à transformer notre système alimentaire pour le meilleur.
- Pour apporter votre contribution à l'ambitieux plan de développement de notre entité Out of Home et avoir l'envie de faire rayonner nos belles marques engagées dans un environnement concurrentiel large.
- Pour rejoindre une entreprise Great Place to Work où il fait bon travailler, et évoluer.
- Et pour plein d'autres raisons : tarif préférentiel sur nos produits, salle de sport et cours collectifs, conférences régulières, remboursement à hauteur de 70% de votre forfait transport en commun, tickets-restaurant...

Privilégions les mobilités douces : notre siège "La Ruche" est accessible en transport en commun (10 min à pied du métro) et à vélo !

Plus un écosystème est diversifié, plus il est riche et résilient, c'est pour cela qu'Ecotone s'engage depuis toujours pour la diversité et l'inclusion de tous les talents