Responsable Commercial Dispositifs Médicaux Zone France Sud-Ouest H/F - Pôle Emploi

La société LSO Medical est devenue un acteur incontournable sur le marché des lasers médicaux vasculaires. Elle bénéficie d'un site de fabrication basé à Loos (59) et d'un réseau de distribution international lui permettant de proposer ses produits partout dans le monde.

Dans le cadre du développement constant de notre activité, nous recherchons un responsable commercial France -Zone Sud-Ouest (Régoin Nouvelle Aquitaine, la Vendée et une partie de la région Occitanie).

Intégré(e) à l'équipe commerciale et sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous avez en charge le développement et le suivi du portefeuille clients de votre secteur géographique, dans le respect de la stratégie de développement commercial définie par la Direction.

Vos missions s'articuleront notamment comme suit :
Identifier les circuits de décision au sein des établissements de santé (CHU, hôpitaux, cliniques privées.)
Utiliser l'ensemble des outils disponibles afin d'optimiser les ventes
Rencontrer régulièrement les utilisateurs / chefs de service / leaders d'opinion, et promouvoir / présenter les produits en établissant une relation de confiance
Identifier et analyser les besoins des clients en vue de définir une offre adaptée en termes de prix, performance et délais
Négocier l'offre commerciale
Evaluer les actions à mener pour assurer la tenue des objectifs et préconiser des solutions efficientes
Collecter et transmettre les informations terrain à la hiérarchie et aux services concernés
Assurer une veille concurrentielle
Maintenir et mettre à jour régulièrement le CRM
Participer aux congrès régionaux / nationaux, organiser des staffs etc.

De formation supérieure commerciale Bac +2 à 5 et ou technique / médicale, vous justifiez d'une première expérience significative dans le domaine de la vente d'équipements médicaux.

Compétences attendues :
Appétence technique
Capacité à développer un véritable relationnel et une relation de confiance avec ses interlocuteurs
Capacité d'écoute et d'analyse
Maîtrise des techniques de négociation et d'argumentation
Organisé, méthodique et réactif
Autonome dans la gestion de son activité au quotidien, conformément aux délégations qui lui sont autorisées et aux directives définies par l'entreprise
Bonne aisance avec les chiffres
Maîtrise de l'outil informatique
Esprit d'équipe (nombreux échanges en interne)
Mobile sur l'ensemble du secteur géographique affecté (véhicule de fonction - Permis B exigé)
Niveau d'anglais intermédiaire

Type de contrat : CDI
Prise de poste : immédiate
Statut : cadre du secteur privé
Rémunération : en fonction du profil

Experience : Débutant accepté

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Elaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects, Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Fabrication d'équipements d'irradiation médicale, d'équipements électromédicaux et électrothérapeutiques

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.