Responsable de Zone Export H/F - Peters Surgical

Peters Surgical fait désormais partie d'Advanced Medical Solutions (AMS). Ensemble, nous développons, fabriquons et distribuons des adhésifs tissulaires, des sutures, des hémostats, des biocéramiques, des dispositifs de fixation interne, des produits d'étanchéité interne et des pansements pour le traitement des plaies. Notre travail quotidien consiste à améliorer la qualité des soins aux patients en contribuant à la réussite de la procédure chirurgicale et en développant des dispositifs médicaux performants et des services associés.

En lien avec la stratégie de la catégorie Suture I Clips I VTO, vous êtes responsable du développement commercial sur votre zone géographique à l'international. À ce titre, vos missions sont :

Stratégie commerciale et marketing

- Définir et déployer la stratégie commerciale adaptée à votre zone en définissant des priorités en accord avec la stratégie de la catégorie.
- Identifier les marchés prioritaires, objectifs de chiffre d'affaires, et proposer les investissements nécessaires.
- Participer à la construction de la politique tarifaire export et veiller à son application.
- Évaluer les risques pays/distributeurs et recommander des solutions de paiement sécurisées.
- Participer aux congrès internationaux et au salons professionnels.
- Assurer un relais entre les besoins du marché et les équipes internes (veille concurrentielle, retours terrain).

Développement du réseau de partenaires de distribution
- Proposer le meilleur modèle de distribution par pays.
- Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires / distributeurs.
- Fixer les objectifs commerciaux, négocier les contrats, former les équipes locales.
- Etre partie-prenante dans la mise en place d'une stratégie marketing locale, incluant
o la participation aux congrès nationaux.
o La mise en place ou l'entretien et le développement d'un réseau de KOL prescripteur de nos solutions.
o Le déploiement de notre « education-led commercial model »
- S'imposer comme le spécialiste commercial de la région, en devenant le relai d'information et de connaissance des spécificités marchés pour la catégorie Suture I Clips I VTO (veille concurrentielle notamment).

Pilotage de l'activité commerciale
- Suivre les ventes, marges, proposer et mettre en place des actions correctives.
- Réaliser un reporting régulier et participer aux Business Reviews.
- Respecter la politique de la catégorie dans la gestion de commandes anticipées.
- Être en support du Service Client quand cela s'avère nécessaires : litiges, délais de paiement.

Profil recherché :
- Formation : Bac +5 (École de commerce ou équivalent)
- Expérience : Minimum 5 ans dans un poste similaire à l'international dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux, pharma...)
- Langues : Anglais courant (niveau C2), une troisième langue est un plus (Arabe Littéraire).
- Compétences techniques :
o Maîtrise des outils du commerce international (INCOTERMS, paiements internationaux, douanes.)
o Connaissance des pratiques multiculturelles
o Bonne compréhension des réglementations santé (un plus)

Savoir-être :
- Autonomie, rigueur, sens des priorités
- Esprit d'initiative et d'analyse
- Goût du challenge et orientation résultats
- Excellent relationnel et esprit d'équipe
- Intégrité et sens de l'éthique

Experience : 5 An(s)

Compétences : Elaborer, adapter une proposition commerciale, Elaborer une stratégie commerciale, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Langues : Anglais souhaité, Arabe souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Fabrication de matériel médico-chirurgical et dentaire

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.