Ingénieur Commercial - Alternance H/F - Capgemini Shared Services

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d'expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l'Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l'ingénierie digitale ou les plateformes.Get The Future You Want* www.capgemini.com/fr
* Capgemini, le futur que vous voulezVos missions :

En tant qu'Ingénieur Commercial, vous intégrez l'équipe commerciale de Brest et vos missions seront les suivantes :

* Assurer la prospection et l'ouverture de comptes : identification de nouveaux clients sur le territoire brestois, mise en place d'une stratégie de conquête et de cartographie des comptes, réalisation d'actions de phoning et de démarchage ciblé pour générer des leads.
* Assurer le phoning et le démarchage : préparer des scripts d'appel et des argumentaires adaptés aux offres du pôle, contacter des prospects par téléphone pour qualifier leurs besoins et proposer des rendez-vous, assurer un suivi rigoureux des appels et des relances dans le CRM.
* Participer au développement commercial : participation aux rendez-vous clients avec les commerciaux seniors, contribution à la rédaction des propositions commerciales et à la négociation et suivi des prévisions de vente (forecast) et remonter les informations clés à l'équipe

Votre profil :

* Préparation d'un diplôme Bac +4/5 en école de commerce ou université.
* Audace et niaque : capacité à aller vers les clients, à convaincre et à rebondir après un refus.
* Sens du relationnel et de la communication : capacité à interagir avec des interlocuteurs variés, à l'oral comme à l'écrit.
* Esprit d'analyse et rigueur : savoir comprendre les besoins clients, structurer une offre et suivre les indicateurs de performance.
* Curiosité et appétence technique : intérêt pour les solutions proposées par l'entreprise, capacité à en parler avec crédibilité.
* Autonomie et proactivité : prise d'initiative, capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle.
* Résilience et persévérance : aptitude à gérer les refus, les négociations longues et les imprévus.
* Leadership en devenir : capacité à fédérer, à convaincre et à évoluer vers un rôle de business developer confirmé.