Sales Specialist Wandata H/F - Matawan

À propos

Matawan, c'est LA plateforme numérique qui simplifie les déplacements du quotidien et le voyage intermodal en connectant le transport collectif à tous les modes de mobilité. En mode SaaS, cette plateforme complète de mobilité permet aux collectivités et opérateurs privés d'améliorer le service à l'usager, de voyager avec un seul titre de transport et de contribuer à réduire l'empreinte environnementale des trajets.

, la branche Services de Matawan qui a rejoint la scale-up en 2022 pour soutenir la R&D et le développement de Matawan, tout en accompagnant de nombreuses start-up et grands groupes.

Envie de bouger ? Tu veux faire partie d'une entreprise toujours en mouvement, membre du French Tech 120 et oeuvrer à leurs côtés pour une mobilité d'utilité publique : libre, inclusive, durable ? Rejoins-les !Descriptif du poste

Au sein de l'équipe WanData et en interaction avec les équipes Sales, Product, Customer Sucess..., ton rôle sera de promouvoir et commercialiser la solution WanData à des clients sur la zone géographique France et Europe.

Sous la responsabilité du Product Line Director WanData et au sein de l'équipe Produit pour être au plus proche du produit, tes missions seront :
- Identifier et prospecter des nouveaux interlocuteurs susceptibles d'être intéressés par la solution (Autorités Organisatrices, opérateurs, partenaires...)
- Comprendre les besoins afin de les aider à se projeter sur les possibilités offertes par le produit dont tu seras le.la spécialiste :
- Construire des offres et de ROI avec le soutien des équipes produit, projet et tech pour les promouvoir, les présenter et les négocier auprès des prospect/clients
- Suivre, avec les équipes déploiement et satisfaction client, le bon déploiement opérationnel de la solution chez le client
- Construire des relations commerciales fortes avec des clients et remonter les besoins d'autres produits auprès des Sales Manager

Pour la prospection, tu devras aussi :
- Exploiter les données du marché (fins programmées de contrat en cours, plateforme informant des prochains appels d'offres, presse, réseaux sociaux...)
- Proposer et participer à des événements du secteur de la mobilité, notamment des salons
- Maitriser la complexité de notre marché et avoir vision complète de celui-ci (tendances, concurrents, technologies...)

Participer à des projets transverses et à la construction des processus de l'équipe et de l'entreprise

Tu utiliseras Salesforce, la suite Workspace et la suite Office.

Le poste peut être basé à Lyon ou à Paris, il implique des déplacement fréquents chez les clients et sur les autres sites de l'entreprise.

Avantages : 3 jours télétravail/semaine Bureaux coeur de ville Tickets resto 8€/jour Mutuelle prise en charge à 60% 9 à 12 jours de RTT/an Forfait mobilités durables 170€/an

Profil recherché

Issu.e d'un background Sales, tu as, grâce à tes expériences, un niveau de compétence intermédiaire sur la fonction (selon nos grilles internes), idéalement en lien avec les solutions SaaS et/ou le domaines de la mobilité.

Côté savoir-être :
- Pour l'entreprise : proactif.ve, assertif.ve et autonome, tu as un vrai esprit de collaboration, sais faire preuve d'adaptabilité et résoudre des problématiques lorsque c'est nécessaire
- Pour le poste : tu as une forte capacité à communiquer, convaincre et écouter tout en faisant preuve de ténacité avec un mindset orienté-e performance pour être acteur-trice de la croissance de l'entreprise

Côté savoir-faire :
- Prospection > capacité à pitcher simplement notre valeur ajoutée en adaptant ton discours
- Constitution et entretien d'un réseau d'influence dans notre secteur d'activité
- Gestion d'une relation commerciale

Avoir une vraie vision business et comprendre les enjeux stratégiques long terme est indispensable ! Si tu as déjà évolué dans un environnement startup ou scaleup, ça serait un vrai plus

Langues : Un bon niveau d'anglais est requis (C1).

Chez Matawan, nous croyons que la diversité est une force. Nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chaque voix compte. Quels que soient ton âge, ton identité de genre, ton origine, ton orientation affective, ton handicap, ton état de santé, ton apparence physique ou ton niveau de diplôme, tu es le bienvenu.e dans notre équipe. Nous célébrons la diversité et nous sommes fiers de construire une entreprise qui reflète le monde dans lequel nous vivons.

Process de recrutement

1 Entretien avec un.e membre de l'équipe RH (Arnaud ou Audrey) > 45min en visio

2 Entretien avec ton futur manager, le Product Line Director WanData (Guillaume) > 1h en visio

3 Entretien avec un membre de l'équipe WanData (à déterminer) > 30min en visio

4 Entretien avec la Chief Sales Officer (Constance) > 1h en visio ou sur site

5 Call final avec un membre de l'équipe RH (Arnaud ou Audrey) > par téléphone

Informations complémentaires
- Type de contrat : CDI
- Lieu : Lyon, Paris
- Télétravail partiel possible