Responsable de Zone Export H/F - L'Industrie recrute

Peters Surgical fait désormais partie d'Advanced Medical Solutions (AMS). Ensemble, nous développons, fabriquons et distribuons des adhésifs tissulaires, des sutures, des hémostats, des biocéramiques, des dispositifs de fixation interne, des produits d'étanchéité interne et des pansements pour le traitement des plaies. Notre travail quotidien consiste à améliorer la qualité des soins aux patients en contribuant à la réussite de la procédure chirurgicale et en développant des dispositifs médicaux performants et des services associés.

Leader mondial dans le domaine des dispositifs médicaux, AMS/PS emploie plus de 1500 personnes dans le monde et distribue ses produits dans plus de 90 pays.

Depuis 2019, le groupe AMS a réalisé sept acquisitions, dont la plus récente est Peters Surgical, un fabricant mondial de sutures chirurgicales spécialisées, de clips et clamps chirurgicaux et de colle cyanoacrylate interne. Les produits d'AMS, fabriqués au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, aux Pays-Bas, en Thaïlande, en Inde, en République-Tchèque et en Israël, sont vendus dans le monde entier via un réseau de partenaires et de distributeurs multinationaux ou régionaux, ainsi que via les propres forces de vente directes d'AMS au Royaume-Uni, en Allemagne, en Autriche, en France, en Pologne, au Benelux, en Inde, en République-Tchèque et en Russie. Le groupe dispose de centres d'innovation en R&D au Royaume-Uni, en Irlande, en Allemagne, en France et en Israël.

Notre structure est divisée en 4 catégories. Chacune avec ses propres marques fortes.

Rejoindre AMS/Peters Surgical, c'est intégrer une structure dynamique et participer au développement d'une entreprise en pleine expansion.

Rejoindre notre catégorie Suture I Clips I VTO c'est rejoindre une équipe multiculturelle prête à relever les défis des transformations qui nous attendent.

C'est pourquoi nous recherchons notre futur Responsable de Zone Export.

? Vos missions principales :

En lien avec la stratégie de la catégorie Suture I Clips I VTO, vous êtes responsable du développement commercial sur votre zone géographique à l'international. À ce titre, vos missions sont :

Stratégie commerciale et marketing

Définir et déployer la stratégie commerciale adaptée à votre zone en définissant des priorités en accord avec la stratégie de la catégorie.
Identifier les marchés prioritaires, objectifs de chiffre d'affaires, et proposer les investissements nécessaires.
Participer à la construction de la politique tarifaire export et veiller à son application.
Évaluer les risques pays/distributeurs et recommander des solutions de paiement sécurisées.
Participer aux congrès internationaux et au salons professionnels.
Assurer un relais entre les besoins du marché et les équipes internes (veille concurrentielle, retours terrain).

Développement du réseau de partenaires de distribution

Proposer le meilleur modèle de distribution par pays.
Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires / distributeurs.
Fixer les objectifs commerciaux, négocier les contrats, former les équipes locales.
Etre partie-prenante dans la mise en place d'une stratégie marketing locale, incluant
la participation aux congrès nationaux.
La mise en place ou l'entretien et le développement d'un réseau de KOL prescripteur de nos solutions.
Le déploiement de notre « education-led commercial model »
S'imposer comme le spécialiste commercial de la région, en devenant le relai d'information et de connaissance des spécificités marchés pour la catégorie Suture I Clips I VTO (veille concurrentielle notamment).

Pilotage de l'activité commerciale

Suivre les ventes, marges, proposer et mettre en place des actions correctives.
Réaliser un reporting régulier et participer aux Business Reviews.
Respecter la politique de la catégorie dans la gestion de commandes anticipées.
Être en support du Service Client quand cela s'avère nécessaires : litiges, délais de paiement.

? Profil recherché :

Formation : Bac +5 (École de commerce ou équivalent)
Expérience : Minimum 5 ans dans un poste similaire à l'international dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux, pharma...)
Langues : Anglais courant (niveau C2), une troisième langue est un plus (Arabe Littéraire).
Compétences techniques :
Maîtrise des outils du commerce international (INCOTERMS, paiements internationaux, douanes...)
Connaissance des pratiques multiculturelles
Bonne compréhension des réglementations santé (un plus)

? Savoir-être :

Autonomie, rigueur, sens des priorités
Esprit d'initiative et d'analyse
Goût du challenge et orientation résultats
Excellent relationnel et esprit d'équipe
Intégrité et sens de l'éthique