Commercial H/F - LID Consulting

Objectif du poste
Acquisition et conversion de clients PME/ETI via prospection physique sur les départements 33 et 17, en s'appuyant sur une stratégie digitale performante et un écosystème web marchand unique dans le secteur du transport.

Missions principales
- Prospection terrain et téléphonique :
- Qualification de leads issus des bases internes, CRM, bases INSEE, Google, etc.
- Environ 10 à 15 RDV/semaine attendus.
- Conversion & onboarding client :
- Présentation de l'outil digital (site marchand).
- Accompagnement au premier usage (tarification, autonomie).
- Suivi de cycle commercial :
- Reporting hebdo des actions (appels, visites, comptes ouverts).
- Planification des RDV semaine suivante avec le N+1.
- Interaction avec le commercial sédentaire (Inside) :
- Réception des leads chauds qualifiés.
- Coordination avec le SAV et l'analyse du churn.

Spécificités
- Produit digital différenciant : site marchand de transport, devis instantanés, automatisation complète (facturation, SAV, CGV).
- Aucune gestion de litige, de recouvrement ni de SAV par le commercial.
- Outils internes puissants : CRM, détection automatique du churn, scoring client.

Compétences & Profil recherché
- - Forte appétence terrain : 3 à 3,5 jours par semaine dehors.
- Culture du résultat et goût du challenge (modèle orienté sur les primes).
- Capacité à argumenter la digitalisation du transport.
- Connaissance du marché local (33 & 17) impérative.
- Expérience dans le transport souhaitée mais pas obligatoire.
- Ex-Inside Sales souhaitant aller sur le terrain bienvenus.

Rémunération
- Fixe : 35 K€
- Variable : non plafonné
- Moyenne observée : 300 à 700 €/mois ? jusqu'à 25% de variable annuel
- Véhicule de fonction (Yaris Cross hybride)

Notre client est une entreprise de transport de marchandises, stratégiquement implantée, assure la livraison de marchandises sur un large territoire, de la Nouvelle Aquitaine à la France entière. Les agences installées près de Bordeaux et La Rochelle, au coeur du réseau de transport entre Gironde et Charente-Maritime, sont au centre d'un plan de transport efficace, modulable et qualitatif.