Directeur Commercial Régional H/F - Veolia Industries Global Solutions

VEOLIA ENERGIE PERFORMANCE est un filiale du groupe Veolia en charge du management des ressources des sites et bâtiments industriels, experte Génie Climatique, Électrique et Air comprimé

Veolia Energie Performance se positionne comme le partenaire privilégié des industriels en quête de performance énergétique. En combinant son savoir-faire en génie climatique, électrique et thermique, Veolia Energie Performance déploie des solutions complètes - de l'installation à la maintenance, en passant par la conduite d'installations - pour optimiser la performance énergétique de ses clients.

2 missions principales :
- Maximiser la performance écologique des sites : optimisation des utilités (eau, vapeur, chaud, froid, air comprimé), amélioration de l'efficacité énergétique, génie électrique, PV
- Maximiser la performance des installations : conception/installation d'équipements décarbo (PAC, biomasse...), génie mécanique, maintenance réglementaire

Dans le cadre de ses activités, Veolia Energie Performance recrute un(e) Directeur Commercial Régional HF.Nous recherchons un Directeur Commercial dynamique et expérimenté pour piloter notre équipe commerciale dans la région Est Rhône-Alpes (Grand-Est, Bourgogne Franche-Comté, Auvergne Rhône-Alpes) et assurer la responsabilité commerciale opérationnelle sur l'ensemble de la région Auvergne Rhône-Alpes. Vous devrez allier des compétences en management d'équipe et en développement commercial.
Responsabilités principales :
1/ Management d'équipe (Est Rhône-Alpes)
- Accompagner, motiver et développer une équipe de commerciaux spécialisés dans les solutions industrielles et tertiaires
- Définir les objectifs individuels et collectifs en ligne avec la stratégie de Veolia Energie Performance
- Assurer le suivi des performances et mettre en place des plans d'action adaptés aux spécificités du marché local

2/ Responsabilité commerciale opérationnelle (Auvergne-Rhône-Alpes)
- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale régionale, en mettant l'accent sur les sites industriels et en développant l'activité dans le secteur tertiaire
- Développer et entretenir un portefeuille de clients clés industriels et tertiaires
- Identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales dans les domaines d'expertise de Veolia Energie Performance
- Négocier et conclure des contrats complexes pour la gestion des utilités, la gestion multitechnique, d'efficacité énergétique, de décarbonation, de réduction de l'empreinte eau, etc.

3/ Expertise technique et proposition de valeur :
- Comprendre en profondeur les solutions proposées par Veolia Energie Performance
- Être capable de proposer des solutions sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des clients industriels et tertiaires
- Collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des offres innovantes et compétitives

4/ Gestion et reporting :
- Analyser les performances commerciales et établir des rapports réguliers
- Gérer le budget commercial de la région
- Collaborer étroitement avec les autres départements de Veolia Energie Performance
- Participer aux réunions de direction et contribuer à la stratégie globale de l'entreprise

Poste statut Cadre avec véhicule de fonction
Poste dans basé dans la région Lyonnaise avec déplacements à prévoir dans la zone Est Rhône-Alpes

Diplômé(e) dans le domaine du commerce ou d'école d'ingénieur, vous bénéficiez minimum de 5 ans d'expérience en tant que manager commercial.

Vous avez d'excellentes compétences en négociation et en développement commercial mais aussi en maîtrise des techniques de vente et de prospection.
Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et aptitude à communiquer à tous les niveaux dans les milieux industriels BtoB ainsi que votre capacité à manager et motiver une équipe.

Vous êtes à la recherche de votre nouveau challenge et souhaitez intégrer une équipe dynamique qui n'attend plus que vous !

Alors postulez !