Technico-Commercial Itinérant Btob H/F - Socomec

Vous rejoignez notre agence commerciale située au Parc des Forges à Strasbourg dédiée à notre activité « Conversion d'énergie ». Sous le management du responsable régional des ventes, vous êtes chargé de commercialiser notre gamme d'onduleurs auprès de clients professionnels d'installateurs électriques.
Vous êtes garant du savoir-faire et de l'image du groupe dans le Grand Est.
Votre espace de jeu s'étend sur les départements : 08, 10, 25, 51, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 88, 90.

Nous vous formerons et vous accompagnerons afin que vous puissiez développer vos talents au sein de notre Groupe.

Responsabilités

- Assurer le suivi commercial de votre secteur et la gestion de votre portefeuille d'affaires : détection de projets, chiffrages, relance, négociation, prévisions, suivi de dossier.
- Promouvoir activement les solutions techniques et commerciales de l'offre Onduleurs auprès des « Installateurs électriques, Bureaux d'études, clients utilisateurs» ; avec un focus particulier sur les installateurs électriques.
- Développer le chiffre d'affaires et améliorer le taux de conversion des offres.
- Être garant du bon niveau de prix, de la marge et du respect de la politique commerciale
- Être capable d'identifier les acteurs d'une affaire et les circuits décisionnels pour pouvoir décliner les actions commerciales à mettre en oeuvre.

Qualifications

- Bac +2/3 technique ou technico-commercial.
- Expérience de 5 ans minimum dans un business model d'affaires et/ou vente de produits techniques en environnement très concurrentiel.

Le plus qui pourrait vous rendre encore plus unique :
- Expérience de ventes auprès d'installateurs électriques.

Parce que votre profil ne se résume pas qu'à des compétences métier :
- Tempérament commercial et goût du challenge pour relever les défis du quotidien.
- Excellentes capacités de négociation pour convaincre vos interlocuteurs.
- Pugnacité, évidemment !

Référence : 14281

Experience : 5 An(s)

Compétences : Evaluation des besoins du client, Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes, Analyser les besoins spécifiques des clients, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Développer et fidéliser la relation client, Elaborer, adapter une proposition commerciale, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle, Gérer un planning, Mettre à jour les informations client dans le système informatique, Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, Mettre en oeuvre les pratiques commerciales de l'entreprise, Présenter et valoriser un produit ou un service, Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Fabrication de matériel de distribution et de commande électrique

Liste des qualités professionnelles :
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.