Directeur des Ventes Fertilisants H/F - Veolia Agriculture France

VEOLIA Agriculture est engagée dans la création de solutions durables pour l'agriculture de demain. Notre mission s'inscrit au coeur des enjeux environnementaux actuels, offrant des perspectives passionnantes. Chaque jour, nos équipes oeuvrent au service du développement durable, des collectivités locales, des industries et des agriculteurs en relevant des défis stimulants et innovants.

Rejoignez les 600 collaborateurs de Veolia Agriculture France, leader de l'économie circulaire.

SANI, filiale au coeur des activités de VEOLIA Agriculture France, s'est spécialisée depuis 30 ans dans :
- L'exploitation d'un site de production d'amendements organiques
- Les chantiers d'extraction et de recyclage de coproduits issus de l'industrie Agro-Alimentaire (vinasses, mélasses, sucre...)
- La valorisation des fertilisantsDans le cadre de son activité de valorisation de fertilisants, le Directeur Général de SANI recherche en CDI son ou sa : Directeur des ventes fertilisants H/F

Placé sous la responsabilité du Directeur de SANI, vous encadrez une équipe de 6 personnes, comprenant notamment des commerciaux et des ADV. Vous élaborez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale, vous assurez le développement du chiffre d'affaires.

Vos principales missions sont les suivantes :

Elaboration de la stratégie commerciale :
- Définir les objectifs de vente, identifier les marchés cibles et concevoir des plans d'action pour atteindre les résultats ;
- Définir la politique commerciale vis-à-vis des clients distributeurs, coopératives et négoces.

Gestion de l'équipe de vente :
- Animer le réseau des commerciaux et agents commerciaux ;
- Encadrer l'équipe ADV, comprenant un suivi logistique (stockage, transport, épandage).

Développement du chiffre d'affaires :
- Prospecter de nouveaux clients, fidéliser les clients existants, négocier les contrats et suivre les ventes ;
- Développer des gammes existantes, et être force de propositions sur de nouveaux produits ou mise en oeuvre de nouvelles filières de valorisation, en lien avec les différentes entités du Groupe.

Analyse du marché et achats :
- Suivre les tendances du marché, analyser la concurrence, et adapter la stratégie commerciale en conséquence
- Assurer les achats des matières premières et produits phares de la gamme.

Gestion budgétaire :
- Contribuer à la définition de la stratégie de l'activité, des objectifs et du suivi budgétaire ;

Relations clients :
- Entretenir des relations solides avec les clients clés, résoudre les problèmes, et garantir la satisfaction client
- Gérer les contrats de sous-traitance (fabrication, stockage).

- Expertise du marché des fertilisants : Connaissance des produits, des techniques agricoles, et des enjeux du secteur.
- Compétences commerciales : Expérience en vente, négociation, et gestion de clientèle.
- Compétences managériales : Capacité à diriger, motiver, et encadrer une équipe.
- Analyse et stratégie : Capacité à analyser les données, à identifier les opportunités, et à élaborer des stratégies.
- Communication : Excellentes compétences en communication orale et écrite, en français et idéalement en anglais.
- Gestion budgétaire : Maîtrise des principes de gestion budgétaire
- Déplacements nationaux et pays limitrophes (B, NL) à prévoir.
- Une expérience réussie dans la logistique (transport, épandage) sera un atout.
- Anglais conversationnel indispensable.