Inbound Sales es H/F - Reuniwatt

Reuniwatt renforce son équipe business.
Pépite réunionnaise, Reuniwatt est une des références internationales en matière de suivi et de prévision de l'ennuagement. Nous fournissons chaque jour des millions de données sur toute la planète pour favoriser notamment l'intégration des énergies renouvelables dans les réseaux électriques.
Nous sommes pionniers et leaders de la prévision de la production photovoltaïque, avec des clients sur tous les continents. Nous vendons nos produits en SaaS ainsi que du matériel technique (imageurs du ciel). Notre Chiffre d'Affaires sur le marché des énergies renouvelables (ENR) est en pleine croissance, grâce à un marché dynamique, à nos références qui assoient notre légitimité et génèrent le flux Inbound : votre challenge sera de transformer ces leads en clients fidèles en particulier sur les marchés hispanophones.Objectifs

Membre de l'équipe business, vous oeuvrez au développement du chiffre d'affaires sur le marché international des ENR - marché sur lequel l'entreprise a fait ses preuves depuis plus de 10 ans - avec les produits existants. Ce marché est adressé principalement en Inbound marketing. Vous êtes pro actif tout au long du parcours client, en particulier en maintenant le flux Inbound à un excellent niveau, en transformant leads en clients et en sécurisant la fidélité clients.

Activités

En tant que commercial Inbound Es, vos activités seront les suivantes :
- Réaliser la veille réglementaire et concurrentielle ;
- Contribuer à faire connaître Reuniwatt et sa proposition de valeurs, au travers de la production de contenus (webinaires, réseaux sociaux etc.), de l'organisation puis participation à des salons ;
- Présenter l'entreprise et ses produits : qualifier les leads entrants, renseigner le CRM, décrire avec pédagogie les produits, vous assurer de leur bonne compréhension par le prospect, faire le lien entre les enjeux clients et les produits Reuniwatt, générer l'envie, produire l'offre technique et commerciale ;
- Réassurer le prospect : écouter les objections clients, produire les contenus pour le réassurer, organiser les échanges entre le client et les experts Reuniwatt ;
- Convaincre le prospect : répondre à ses dernières questions, le guider vers les produits existants, produire l'offre finale spécifique aux enjeux clients et vous assurer que celle-ci soit bien comprise ;
- Signer la commande ;
- Organiser l'onboarding client : organiser la passation avec l'équipe d'exploitation, rester en soutien jusqu'à la recette client, suivre les clefs de paiement contractuelles ;
- Développer le portefeuille produit : avec le soutien du Customer Success Manager, réaliser des upsales / cross sales.

Profil

Talent récemment diplômé d'une Ecole de commerce ou Ingénieur/Master 2 avec une appétence commerciale.

Le candidat parle parfaitement Espagnol.

Compétences souhaitées
- Technique
oNégociation commerciale
oClarté des analyses et synthèses
oCapacité à prendre en main les outils métiers, comme le CRM
oCompréhension des enjeux techniques associés à l'énergie, au développement durable, ou aux sciences de l'atmosphère
oMaîtrise des outils informatiques, notamment Excel et PowerPoint
oUne expérience de mise en place, suivi et analyse d'indicateurs de performance est un plus
- Relationnel
oPédagogie
oCapacité à argumenter et convaincre
oSavoir être pour porter les valeurs de l'entreprise
oSens du contact permettant d'échanger avec tout niveau d'interlocuteur et de créer des relations durables
oElocution fluide
- Générales
oEspagnol courant
oAnglais courant
oGestion des priorités
oA l'aise dans un environnement technique.

Qualités
- Ecoute, empathie client
- Rigueur, combativité, goût du challenge, sens des responsabilités, autonomie
- Esprit d'équipe
- Implication Humour, gastronomie et gourmandise.

Véritable pépite réunionnaise, Réuniwatt est membre du club FrenchTech 120 des entreprises de croissance les plus prometteuses. Devenue l'une des références internationales en matière de prévision de la production photovoltaïques, l'entreprise délivre chaque jour des millions de données sur toute la planète pour permettre l'insertion massive et sécurisée des énergies renouvelables dans les réseaux électriques.

Nos activités de recherche et développement ont été jalonnées par plusieurs brevets et ont fait l'objet de nombreuses publications dans les domaines des énergies renouvelables, de la météorologie et de la télédétection.

Notre ambition est de soutenir la construction d'un futur plus durable, en trouvant des solutions pour maîtriser le changement climatique.

Pour découvrir nos ambitions et nos marchés : https://reuniwatt.com/fr/