Senior Account Executive - Cybersécurité - Saas B2b H/F - Olivier Dumas

Le rôle

Rejoignez l'équipe Sales pour porter la croissance sur la zone France / Belgique / Suisse Romande. Vous serez responsable du cycle de vente complet sur des comptes stratégiques grands comptes et mid-market, avec des interlocuteurs C-level.

Missions principales
- Piloter des cycles de vente longs et complexes (14-18 mois) jusqu'au closing
- Cibler des décideurs C-level (CISO, DSI, CPO, etc.) avec une approche orientée métier
- Générer et développer le pipe commercial en collaboration avec les SDR et le marketing
- Définir et exécuter une stratégie de compte orientée relation long terme
- Coordonner les parties prenantes internes (technique, juridique, etc.) pour conclure les ventes
- Contribuer à la structuration de la fonction Sales dans un contexte de scale-up
- 10+ ans d'expérience en vente B2B complexe (SaaS, cybersécurité, compliance, services IT)
- Minimum 2 ans dans la vente de solutions cybersécurité ou risk management
- Maîtrise de MEDDIC / MEDDPIC
- Capacité à engager des décideurs C-level sur des enjeux métiers critiques
- Connaissances solides des enjeux InfoSec, Risk, ESG, conformité
- Aisance dans la vente consultative sur des sujets réglementaires (TPCRM, DORA, NIS 2)
- Français et anglais courants (échanges internationaux)
- Esprit entrepreneurial, rigueur et autonomie dans un environnement exigeant

Entreprise SaaS spécialisée dans la cybersécurité B2B

Société innovante positionnée sur l'évaluation des risques cyber des tiers. Son offre s'adresse aux grandes entreprises confrontées aux enjeux de conformité réglementaire (DORA, NIS 2, EBA guidelines) et de gestion des risques (IT, Achat, Risque, Conformité).