Global Account Manager H/F - Somfy

Partenaire de confiance pour l'automatisation des ouvertures et des fermetures de la maison et du bâtiment, SOMFY s'engage pour inspirer de nouvelles façons de vivre pour tous.
Groupe français, familial et indépendant, en croissance continue depuis notre création, nous sommes leader mondial de l'automatisation de la maison depuis 50 ans et pionnier de la domotique. L'innovation guide notre quotidien et garantit l'excellence de nos solutions.
Nous sommes présents dans 58 pays, et comptons 8 sites de production et 17 centres de R&D.
Profondément attachés au bien-être de nos 7000 collaborateurs, nous nous engageons pour leur employabilité durable par la mobilité interne et le développement de leurs compétences. Nous encourageons la diversité et l'inclusion en nous appuyant sur notre culture d'entreprise forte.Pour rejoindre l'équipe commerciale Distribution au sein de Somfy France, nous recherchons notre futur.e Global Account Manager expérimenté.e.

Vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de grands comptes distributeurs en B2C avec un mix de Marketplaces Online comme ManoMano, Veepee ou Rakuten mais aussi d'acteurs de la Distribution de Bricolage tels que Castorama et Brico Dépôt.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :
- Gestion et développement des comptes clés : Construire, entretenir et renforcer des relations commerciales durables avec nos partenaires distributeurs et enseignes. (référencement, parcours clients, opérations commerciales, flux logistiques etc.)
- Atteinte des objectifs commerciaux : Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies pour atteindre et dépasser, les objectifs de chiffre d'affaires de marge du portefeuille client.
- Négociation et contractualisation : Conduire des négociations complexes avec les distributeurs, assurer la signature d'accords profitables et conformes à la stratégie de l'entreprise (Tarifs, BFA, Opérations commerciales etc.)
- Développement de plans d'action commerciale : Concevoir, planifier et exécuter des plans d'action détaillés pour promouvoir nos produits, augmenter les volumes de ventes et conquérir de nouveaux segments ou comptes.
- Analyse marché et veille concurrentielle : Surveiller les tendances du marché, analyser les actions de la concurrence, et proposer des axes d'amélioration stratégique.
- Coordination interne : Collaborer avec les équipes Marketing, Demand Planning, Logistique, ADV, SAV, Finance etc. pour assurer la satisfaction client et la réalisation des objectifs.
- Reporting et pilotage : Suivre et analyser les KPIs (performance commerciale, pipeline, rentabilité), réaliser des reportings réguliers à la direction, et ajuster les plans en conséquence.

- Expérience confirmée en gestion de grands comptes Distributeurs B2C,
- Maîtrise des techniques de négociation et d'application de stratégies commerciales,
- Capacité à élaborer et déployer des plans d'action commerciale structurés,
- Fortes compétences analytiques, orientation résultats, autonomie et sens de l'initiative,
- Excellentes compétences en communication et en gestion de relations complexes,
- Connaissance du marché B2C en ligne et des grands circuits de distribution,
- Alignement culturel avec les valeurs de Somfy -,
- Maîtrise du français et de l'anglais.