Responsable Commercial Groupe H/F - RT Global Solution

Notre croissance

RT Global Solution est une entreprise en pleine expansion sur le territoire français. Depuis la naissance de SETT il y a presque 40 ans jusqu'à celle de RT Groupe il y a un an, en passant par l'expertise de stockage de RT Logistique depuis plus de 10 ans, nous gardons en tête que si nous avançons aussi loin, c'est grâce à vous.

Nos engagements

En tant qu'entreprise de transport et de logistique de marchandises, nous sommes conscient de notre impact sur le monde. C'est pourquoi nous mettons en place des solutions nous permettant de réduire notre empreinte carbone. Biocarburant XTL à base de graisses usagées ou recyclage des palettes, nous sommes toujours à la recherche de nouvelles solutions pour réduire notre impact sur l'environnement !

Notre implantation nationale

Nous sommes présents sur toute la France, d'une part grâce à nos entrepôts, d'autre part grâce à nos partenaires ! Nous aurons forcément une zone géographique qui conviendra à votre recherche.

Pour plus d'informations : https://rt-globalsolution.com/Mission principale

Le Responsable Commercial pilote la stratégie et le développement commercial de l'ensemble des filiales du groupe RT Global Solution (RT Logistique, SETT Transports, RT Office, RT Technologie).
Il est garant de la croissance du chiffre d'affaires, de la performance de l'équipe commerciale et de la satisfaction des clients sur l'ensemble du portefeuille.

Environnement et filiales concernées

RT Logistique : prestations logistiques, entrepôts, co-packing, supply chain.

SETT Transports : transport routier national et international, lots complets.

RT Office : solutions de fournitures et équipements pour bureaux et entrepôts.

RT Technologie : solutions numériques et outils IA pour la gestion et le suivi des transports.

Responsabilités

Élaborer et déployer la stratégie commerciale du groupe, en lien avec la direction.

Fixer les objectifs individuels et collectifs des commerciaux et agents commerciaux.

Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, marges, rentabilité, développement secteur).

Animer, former et accompagner l'équipe commerciale (1 commercial + 14 agents commerciaux) :
réunions hebdomadaires, reporting, coaching terrain.

Identifier les leviers de croissance par filiale et segment client.

Développer de nouveaux partenariats et grands comptes stratégiques.

Négocier les contrats cadres et offres stratégiques à forte valeur ajoutée.

Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations marché aux filiales.

Coordonner les actions marketing et commerciales transversales.

Contribuer à la construction budgétaire et au suivi des prévisions commerciales.

Indicateurs de performance

Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires global et par filiale.

Taux de transformation des propositions commerciales.

Développement du portefeuille clients (nouveaux comptes et fidélisation).

Performance individuelle et collective de l'équipe commerciale.

Profil recherché

Expérience exigée en management commercial BtoB (minimum 5 ans), idéalement dans le transport, la logistique ou les services aux entreprises.

Solides compétences en négociation et en gestion de comptes clés.

Sens du leadership, capacité à fédérer et animer une équipe terrain.

Excellente vision stratégique et approche orientée résultats.

Bonne maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques.

Permis B obligatoire (déplacements fréquents).

Compétences clés

Management d'équipe commerciale

Développement d'affaires multi-activités

Gestion de grands comptes et appels d'offres

Organisation, rigueur et reporting

Aisance relationnelle et sens du service client

Capacité à travailler en transversal avec les directions des filiales