Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F - Adenium-Brg

BE Resilient Group (BRG) est une société de conseil spécialisée dans les métiers de la résilience.

Également Spécialiste reconnu des Plans de Continuité d'Activité (PCA) avec sa structure Adenium, BE Resilient Group (BRG) intervient également sur les problématiques liées à la cybersécurité et est organisée autour de 5 pôles d'activités :

- Résilience Organisationnel (Résilience- BRG)
- Management des risques (Risk- BRG)
- Gestion de crises (Crisis- BRG)
- Continuité d'activité (Adenium- BRG)
- Cybersécurité & Cyber-résilience (DRP- BRG)

Depuis 2002 BRG rassemble des compétences pluridisciplinaires de professionnels proposant des prestations en Conseil - Audit - Services et Formation dans les métiers de la résilience, de la continuité d'activité et de la sécurité informatique (cybersécurité) afin d'accompagner ses clients sur leurs différentes problématiques.

Rejoignez des pionniers en continuité d'activité et des experts regroupés au sein d'une communauté engagée et dynamique.

Nous sommes un réseau de spécialistes certifiés, tous animés par l'envie d'apporter notre savoir-faire de pointe en continuité d'activité et en cybersécurité aux clients.

Nous travaillons tous ensembles avec agilité, dans la plus grande convivialité, pour satisfaire tous les clients qui nous font confiance.

Les missions :

Vous êtes le futur moteur de notre développement commercial IT sur les métiers de la cybersécurité.

Votre mission ? Incarner nos offres de consulting en cybersécurité, principalement sur le modèle de la régie, auprès des comptes existants et des prospects prometteurs, sur toute l'Île-de-France.
Vous ciblerez les entreprises du CAC 40 et du mid-market pour développer votre portefeuille :

- Cartographie des entreprises,
- Déploiement de votre stratégie de prospection,
- Ouverture de nouveaux comptes,
- Identification des besoins,
- Recherche des bons interlocuteurs,
- Coaching et accompagnement des consultants,
- Détection de nouvelles opportunités de business.

Des outils performants seront à votre disposition pour vous aider à être efficace dans votre prospection. Vous travaillerez en autonomie et en étroite collaboration avec l'équipe recrutement qui vous apportera son précieux support pour trouver les meilleurs profils pours vos clients. Un vrai travail d'équipe vous attend donc pour piloter vos projets de bout en bout !

Profil recherché :

Nous comptons sur votre esprit entrepreneurial pour booster notre développement. De plus, vous serez très autonome sur votre poste.

Prêt(e) à vous impliquer à 200 %, vous avez hâte de commencer une nouvelle aventure, d'apporter vos idées et de participer activement au succès d'une entreprise en plein essor.

Ambitieux(se), polyvalent(e) et bienveillant(e), vous êtes la prochaine perle rare dont nous avons besoin.

Salaire très attractif : fixe + variable non plafonnée

Nos attentes :
Formation Bac +3/5
Bagage IT avec de bonnes connaissances des métiers et du monde de la cybersécurité
Disposer d'un carnet d'adresse utile pour les référencements (achats, opérationnels, RSSI, RSI, DSI, CISO...)
Expérience de 3 à 5 ans minimum dont 2 ans sur les métiers de la cybersécurité en environnement type ESN/SSII
Capacité à s'adapter à un environnement PME
Anglais oral indispensable (à minima professionnel)

Experience : 3 An(s)

Compétences : Analyse des besoins des clients, Anglais des affaires, Gestion de la relation client (CRM), Prospection commerciale, Reporting d'activité commerciale, Suivi des tendances du marché, Techniques de négociation avancées, Etablir un devis, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance, Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés, Gérer les agendas et planifier des rendez-vous, Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire, Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres, Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise, Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...), Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles :
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.