
Chargé de Développement Commercial Châlons en Champagne H/F - CDER
- Châlons-en-Champagne - 51
- CDI
- CDER
Les missions du poste
Rejoindre CDER, c'est intégrer une équipe qui valorise chaque talent et soutient le développement professionnel dans un cadre inclusif et solidaire.
Mission :
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Chargé de Développement Commercial H/F, structuré, autonome et engagé, pour renforcer notre présence sur le secteur Châlons - Suippes - Sainte-Menehould - Meuse.
Vos missions
*** Développement commercial
- Identifier et prospecter une clientèle variée à potentiel : exploitations agricoles, TPE, PME, artisans, commerçants, professions libérales.
- Valoriser une offre de services complète et adaptée (juridique, fiscal, RH, paie, gestion, stratégie), en vous appuyant sur les expertises internes.
- Conduire des entretiens de découverte et de vente de bout en bout : écoute, compréhension du besoin, réponse personnalisée, argumentation, gestion des objections et finalisation.
- Participer à la définition et à la mise en oeuvre du plan d'action commercial : actions de prospection, canaux, supports et outils.
- Suivre les nouveaux adhérents pendant les 24 premiers mois, en lien avec les équipes métiers.
*** Réseau & représentation locale
- Être le représentant CDER sur votre territoire : présence terrain, proximité, écoute active.
- Développer et animer un réseau relationnel local, en lien avec les prescripteurs, partenaires économiques, institutionnels ou associatifs.
- Participer aux salons, forums, événements ou réunions collectives locales.
*** Suivi & coordination
- Mettre à jour les informations commerciales dans l'outil commercial et assurer un suivi précis des actions.
- Mener une veille commerciale et concurrentielle, et analyser les résultats pour piloter votre activité.
- Travailler en étroite collaboration avec les pôles techniques pour garantir une prise en charge fluide et cohérente des nouveaux clients.
Profil
*** Formation & expérience :
- Formation Bac +5 en école de commerce ou cursus équivalent.
- Minimum 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB.
Une connaissance du monde agricole, du conseil ou de l'accompagnement des dirigeants est un vrai plus.
Une bonne connaissance du territoire Meuse serait également appréciée.
*** Compétences & posture
- Excellentes qualités relationnelles, goût du contact et de l'écoute.
- Capacité à argumenter, expliquer, répondre aux objections et conclure, avec méthode et clarté.
- Autonomie, organisation, rigueur et orientation résultats.
- Aisance avec les outils informatiques.
- Envie de travailler dans la durée avec vos interlocuteurs, dans une logique de confiance et de partenariat.
Avantages :
- Intéressement
- PEE
- Tickets restaurants
- RTT
Poste à pourvoir au plus tard le 1/11/25
Le profil recherché
Experience : 3 An(s) - Développement commercial BtoB
Compétences : Techniques commerciales, Maîtrise des outils de reporting commercial, Maîtrise des outils de suivi des ventes, Techniques de prospection (phoning, visites), Maîtrise des techniques de communication, Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif, Evaluer la satisfaction client et ajuster les services, Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client, Développer un portefeuille clients et prospects, Développer et fidéliser la relation client, Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment, Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain, Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles, Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes, Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées..., Contrôler la rentabilité des contrats et missions (concerne en particulier les commerciaux vendant de la délégation de personnel), Assurer le suivi des indicateurs de performance, Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise, Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, Assurer la qualité des relations avec les clients, Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients, Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, Connaitre et respecter la législation commerciale liée au secteur d'activité, Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients, Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise, Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
Permis : B - Véhicule léger exigé
Qualification : Employé qualifié
Secteur d'activité : Activités comptables