First Sales - Business Developer IT H/F - EXTEND CONSULTING

Cabinet de recrutement et de coaching basé à Reims, Paris, spécialisé dans le recrutement de cadres, Dirigeants, experts et profils internationaux.

Pour nous, chaque candidat est unique, nous serons donc toujours à vos côtés pour vous accompagner dans vos recherches. Votre différence est une force.

Votre CV va nous permettre de clarifier et d'identifier vos aptitudes. Votre différence est une force, soyez conscient de votre valeur. Le travail occupe une grande partie de notre vie, offrez-vous un poste correspondant à vos attentes.

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Un processus composé de six étapes majeures :

1. Réception des candidatures

2. Analyse candidatures adéquation Environnement/Parcours professionnel.

3. Pré-entretien téléphonique si profil en adéquation.

4. Rencontre des Talents.

5. Présentation des Talents.

6. Accompagnement d'intégration pendant la période d'essai.Extend Consulting, cabinet de recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour l'un de ses clients, une entreprise innovante dans la Data, un(e) First Sales / Business Developer IT (h/f) basé(e) à Suresnes (92).

L'entreprise propose une solution de Data Office en services managés, permettant de piloter la performance et d'automatiser le reporting sans complexité technique. Elle accompagne aujourd'hui des grands comptes, avec une approche menée jusqu'à présent par le fondateur lui-même.

Dans le cadre de son développement, elle ouvre un nouveau chantier stratégique : structurer et développer une démarche commerciale dédiée au segment PME / ETI.
Pour cela, elle recrute son premier Business Developer, qui aura la responsabilité de construire, tester et affiner l'approche commerciale, en étroite collaboration avec le fondateur.

Les missions sont les suivantes :

Prospection & développement commercial
- Utilisation de LinkedIn (Sales Navigator, InMails) pour des campagnes de prospection ciblée
- Cold emailing et appels sortants
- Participation à des événements professionnels et salons pour élargir ton réseau
- Mise en place de partenariats et co-marketing avec des acteurs complémentaires (éditeurs, intégrateurs...)

Gestion des leads & cycle de vente
- Qualification des leads (revues commerciales), scoring et priorisation
- Réalisation de démos produits percutantes
- Suivi des opportunités commerciales, des propositions jusqu'aux négociations finales
- Développement de la valeur client via up-sell et cross-sell

Pilotage & amélioration continue
- Suivi des KPI commerciaux (CAC, LTV, taux de conversion...)
- Utilisation de notre CRM et de dashboards analytiques
- Analyse de la performance des campagnes commerciales
- Contribution à l'amélioration continue du process de vente

Alignement marketing & stratégie
- Collaboration étroite avec le marketing pour définir des axes de conquête efficaces
- Co-construction de plans d'actions marketing & commerciaux alignés avec les priorités business

Minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans un environnement IT, SaaS ou Data

Chasseur dans l'âme, vous aimez identifier de nouveaux interlocuteurs et faire matcher une offre à un besoin

Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente à forte valeur ajoutée, en autonomie

Vous savez parler à des décideurs C-Level aussi bien qu'à des interlocuteurs techniques

Structuré(e), proactif(ve), orienté(e) résultats, vous avez envie de poser les bases commerciales d'un projet ambitieux

Vous maîtrisez les outils digitaux : CRM, LinkedIn Sales Navigator, outils de campagne...