Business Developer Cybersécurité H/F - Rudder

Rudder permet aux entreprises de sécuriser durablement leur système d'information afin de prévenir les risques de cybersécurité.

Nous développons un logiciel libre d'automatisation on-premise pour l'implémentation et le contrôle des politiques de cybersécurité des systèmes (serveurs, cloud, desktop) qui aide les responsables d'infrastructure et leurs équipes à prouver la bonne application de la sécurisation de leurs systèmes.

Nos clients sont français (60%) et internationaux (40%), avec des grands groupes industriels et bancaires, mais aussi des entités sensibles (OIV) et des PME/ETI, majoritairement en Europe.Rudder est en forte croissance, nous pouvons passer à l'étape supérieure et renforcer l'équipe commerciale avec notre premier·ère Business Developer. Vous travaillerez sous la responsabilité d'Alexandre, notre CEO, et aurez la responsabilité de l'équipe des deux alternants commerciaux.

En collaboration avec le responsable marketing Camille, vous développerez la génération d'opportunités commerciales.

En coopération avec notre avant-vente Robinson, vous continuerez le cycle de vente complexe (multi-stakeholders, cycle de 12 à 18 mois) jusqu'au closing. Pour vous aider, vous pourrez compter Clément notre Senior Account Executive qui s'occupent des leads inbound.

Stack business : Pipedrive, Linkedin Sales Navigator, Lemlist, Lusha, Zapier/Make, Webmecanik
Méthodologies : Value based selling, MEDDIC, Inbound Sales, Account Based Marketing

Package de rémunération (fixe + variable estimé à 20%) entre 61K€ et 72,5K€ selon notre grille des salaires et votre expérience. Répartition fixe et variable négociable influençant le total de rémunération. Adaptation du télétravail et des horaires selon vos besoins pour vous sentir bien et obtenir vos résultats. Déplacements occasionnels en France et en Europe.

Les missions

Vous serez responsable du succès de la génération de leads par l'équipe commerciale, mais également du succès du closing de vos opportunités générées. Pour cela, vous devrez notamment :
- Développer des nouveaux business et entrer en contact avec les cibles identifiées pour réaliser des RDV de qualification de ces leads (R1) ou de reprise de contact d'un portefeuille
- Qualifier les besoins et convaincre les prospects durant tout le cycle de vente jusqu'au closing
- Rédiger les offres commerciales, analyser et répondre aux appels d'offre
- Créer et maintenir des contenus de convictions ou des plateformes de démonstration
- Analyser et optimiser vos performances et celle de votre équipe
- Effectuer une veille active sur le domaine et nos concurrents
- Maintenir et développer les outils de vente (CRM, prospection automatisée etc.) et leurs automatisations

Pour réussir dans ce poste polyvalent, en contact avec nos clients et prospects français et internationaux, nous recherchons une personne :
- Force de proposition et autonome qui souhaite impacter durablement l'entreprise
- Rigoureuse et data-driven sur les méthodes de prospection et de vente complexe
- A l'écoute des clients, communicante et collaborative (team player)
- Curieuse et motivée pour comprendre et convaincre les prospects de notre niche
- Anglais de niveau B2 (785 au TOEIC) ou supérieur
- Avec une expérience dans la vente et l'acquisition de leads B2B soit en tant que Sales Development Representative (SDR), Lead SDR, Business Developer, Ingénieur·e d'affaire ou Account Executive. Une expérience dans la tech ou la cybersécurité chez un éditeur sera fortement appréciée.

Si vous hésitez à postuler car vous n'êtes pas sûr·e que votre profil corresponde, contactez-nous quand même et nous pourrons construire le poste ensemble.

Pourquoi nous rejoindre ?
- Forte croissance (CA : +49% en 2022, +36% en 2023, +35% en 2024) apportant de nombreux défis et apprentissages
- Équipe à taille humaine d'une vingtaine de collaborateurs, votre travail a un véritable impact
- Télétravail hybride depuis plusieurs années : majoritairement en télétravail, avec temps communs aux bureaux adaptés en fonction de votre localisation et de vos disponibilités
- Matériel informatique de votre choix et aide financière à la mise en place du télétravail
- Une des meilleures mutuelles du marché (prise en charge à 50% par l'employeur)
- Café/thé, boissons et snacks à volonté au bureau

Nous promouvons particulièrement les valeurs de bienveillance, d'inclusivité et de curiosité, avec une sensibilité toute particulière sur la collaboration fiable et sincère. Nous encourageons l'autonomie en nous partageant les responsabilités, chacun sait pourquoi il est ici et peut impacter durablement notre organisation.

Si vous souhaitez donner un sens à votre métier, chez Rudder, vous ne serez pas un numéro de plus dans l'entreprise !