Account Manager H/F - Corning Varioptic

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Ingénieur Technico-Commercial (H/F) afin de piloter la croissance commerciale de la zone EMEAI.

Rattaché(e) au Manager Sales & Marketing, vos missions consisteront à :

Créer de la demande
- Animer un réseau de vente (distributeurs / agents) dans le territoire assigné
- Selon le besoin, sélectionner de nouveaux partenaires et les former aux produits Varioptic
- Evaluer la performance du réseau
- Prospecter et effectuer des visites chez les clients
- Rédiger et communiquer les rapports des visites
- Participer et animer des séminaires et des salons spécialisés

Gérer un portefeuille de clients
- Effectuer le support client
- Répondre aux questions techniques
- Guider le client dans l'intégration des produits Varioptic
- Négocier les prix et les contrats de fourniture
- Fournir des prévisions de ventes
- Effectuer le suivi du cycle de vie des produits

Relation de travail internes/externes :

Internes :
- Interagir avec l'ensemble des fournisseurs internes - Production, R&D, logistique, en vue d'atteindre les objectifs (chiffres d'affaires, délais de livraison, développement produits).

Externes :
- Rencontrer les clients/prospects en vue de convaincre à l'adoption des produits, assister dans les phases de développements, et établir une relation mutuelle de confiance.
- Participer aux actions de promotions des produits - salons, webinars, conférences...
- Niveau de qualification requis : école d'ingénieur ou double cursus ingénieur / école de commerce.
- Maîtrise des techniques de ventes.
- Background technique en électronique, imagerie ou optique souhaitable.
- Anglais courant indispensable, la maîtrise de plusieurs langues est un plus.

Corning est le leader mondial de la technologie de la lentille liquide en commercialisant les produits Corning Varioptic. Cette technologie permet de fournir à nos clients des solutions aux performances inégalées pour la conception de systèmes d'imagerie haut de gamme dotés de la fonction autofocus. Les lentilles liquides sont utilisées dans un grand nombre d'applications : lecture de code-barres, imagerie médicale, biométrie, imagerie industrielle.

Ce poste est à pourvoir dans une structure dynamique en très forte croissance et intégrée dans un grand groupe.