CDI - Business Developer Retail - Paris H/F - advizeo

Membre du groupe Hager, advizeo est une Proptech en pleine croissance engagée dans la transition énergétique des bâtiments.Sa mission : réduire l'empreinte environnementale d'un maximum de bâtiments grâce à des solutions innovantes d'Energy Management.

Pour cela, advizeo allie l'innovation technologique (IoT, datascience, logiciel SaaS) et l'intelligence humaine (Energy Managers) pour faire réaliser des économies d'énergie à ses clients.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un business developer pour renforcer notre équipe.

Vos missions principales

1. Vente directe
- Identifier et segmenter les cibles pour mener une prospection qualifiée
- Exploiter les informations issues des SDR et conduire les rendez-vous découverte
- Analyser les besoins clients et recommander les offres adaptées de notre catalogue
- Réaliser des démonstrations de nos solutions logicielles et présenter les services associés
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM (reporting, comptes rendus, projections)
- Utiliser les outils de chiffrage et de création d'offres
- Dans certains cas, piloter la réponse aux appels d'offres jusqu'au closing

2. Génération de leads & animation réseau
- Participer à des salons et événements thématiques Retail
- Être présent(e) sur les journées partenaires et auprès des prescripteurs du secteur
- Présenter notre offre dans les instances fédératives et associations professionnelles du Retail

3. Développement de la relation client
- Participer aux réunions de suivi projet
- Identifier et activer les opportunités d'upsell et de cross-sell
- Maintenir une relation de proximité avec les clients pour renforcer leur fidélisation

4. Contribution stratégique
- Contribuer à l'amélioration continue des processus et outils commerciaux
- Être force de proposition sur de nouvelles offres ou opportunités marché
- Réaliser une veille concurrentielle active et partager les insights en interne

- Bac +5 en commerce
- Expérience de plus de 3 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur Retail ou les solutions logicielles
- Excellent relationnel, esprit d'analyse, sens de l'écoute et capacité à convaincre
- Maîtrise des outils CRM, des outils de chiffrage, et idéalement de GetAccept
- Autonomie, rigueur, esprit d'initiative et goût du travail en équipe
- Connaissance des environnements partenaires, salons et écosystèmes Retail