Business Developer Senior - Solutions IA Remote - CDI H/F - Equipaj

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux.
- Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.
- Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.
- Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.
- Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes de commerciaux disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.Notre client
Un entrepreneur récidiviste, passionné de tech et de productivité, a lancé il y a deux ans une solution IA qui simplifie et automatise les processus commerciaux.
Après une première levée de fonds réussie, l'entreprise est en pleine structuration : recrutement d'un CTO, d'une Product Manager... et maintenant, de son tout premier Business Developer senior.

Vos missions :

Rattaché(e) directement au fondateur, vous serez un pilier de la croissance commerciale :

Prospection commerciale (70%)
- Identifier, qualifier et contacter des leads pour organiser des RDV pour le fondateur
- À terme, en fonction de vos compétences et appétences : gérer vos cycles de vente en autonomie

Co-animation des rendez-vous (15%)
- Participer aux rendez-vous clients aux côtés du fondateur
- Observer, comprendre, itérer

Structuration de la stratégie commerciale (15%)
- Définir les canaux d'acquisition, améliorer le pitch, challenger la méthode de vente
- Prioriser les leads et structurer le pipe
- Vous serez en lien étroit avec l'équipe Product pour faire remonter les retours terrain et nourrir la roadmap

- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans des environnements startups ou tech
- Solide expérience dans la vente de solutions technologiques
- Autonomie, structure, force de proposition
- Intérêt marqué pour l'IA, la productivité, et les solutions innovantes
- À l'aise en full remote, organisé(e), proactif(ve)
- Anglais courant

Point Bonus : une connaissance du secteur BTP sera un vrai plus.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?
- Un produit à très fort potentiel, qui répond à un vrai besoin
- Une équipe ultra dynamique en construction
- Des responsabilités larges, avec un fort impact dès le premier jour
- L'opportunité de façonner la stratégie commerciale d'une startup IA en pleine croissance