CDI - Responsable Commercial Hospitality & Spa - l'Occitane en Provence H/F - L'Occitane

Depuis 1976, L'OCCITANE crée des soins aux huiles essentielles et des parfums naturels, dédiés à la beauté et au bien-être.Aujourd'hui, le Groupe L'OCCITANE est présent dans plus de 90 pays avec plus de 3000 boutiques dans le monde et développe et distribue 8 marques de cosmétiques naturelles : L'Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L'Occitane au Brésil, LimeLife, Sol de Janeiro, Dr Vranjes Firenze et Elemis.L'Occitane en Provence, Maison de cosmétiques dédiée aussi à l'univers de l'hospitalité, propose des produits haut de gamme (gel douche, shampooing, soins...) à destination des hôtels établissements 4 & 5 étoiles, concept stores et spas d'exception. Forte de son image élégante et responsable, notre marque est en plein développement en France et à l'international.
Rattaché à la Direction Commerciale Sell-In France, vous serez le véritable ambassadeur de la marque sur l'ensemble du territoire français. Votre rôle combinera fidélisation, développement commercial, pilotage budgétaire et déploiement stratégique de l'offre Hospitalité & Spa.
Vos responsabilités :
Développement Commercial & Fidélisation
* Gérer et développer un portefeuille de 300 clients existants (hôtels, maisons d'hôtes, concept stores, restaurants).
* Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires dans l'hospitalité de luxe.
* Négocier les accords commerciaux et assurer le suivi des partenariats.
* Développer la présence de la marque dans des lieux inspirants et trendy (boutique-hôtels, lieux confidentiels, restaurants, destinations haut de gamme).
Développement des Spas
* Etre en charge de l'assortiment des spas existants.
* Concevoir, structurer et piloter l'ouverture de nouveaux spas dans des établissements 5 étoiles en France.
* Assurer la coordination avec les équipes opérationnelles et partenaires architectes/designers/spa managers.
Pilotage & Performance
* Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de transformation, etc.).
* Élaborer et suivre un budget annuel en lien avec la Direction Financière.
* Analyser les performances des actions menées (lancements, partenariats, ouvertures d'Hotels et de spas) et proposer des plans d'action correctifs.
* Participer à la définition de la stratégie commerciale nationale.
Veille & Représentation
* Participer à des salons, événements, rendez-vous prescripteurs.
* Être en veille active sur les tendances hospitalité, bien-être, luxe et retail.

Ce que nous offrons
* Une marque en forte croissance avec un positionnement de luxe.
* Une liberté d'action dans un rôle stratégique.
* Une ambiance passionnée, dynamique, proche de ses partenaires.
* Un package attractif, véhicule de fonction, avantages.

Profil recherché
* Expérience de 3 ans minimum dans une fonction commerciale B2B dans le secteur hôtellerie / spa / cosmétique / luxe obligatoire
* Solide réseau professionnel dans l'hôtellerie haut de gamme et le bien-être en France.
* Forte sensibilité analytique et maîtrise des outils de reporting / budget / KPIs.
* Excellente capacité de négociation, relationnel de haut niveau, sens de l'image et de l'expérience client.
* Autonomie, rigueur, goût du terrain et esprit entrepreneurial.
* Goût marqué pour l'univers du soin, du voyage et de l'élégance contemporaine.
* Disponibilité pour de nombreux déplacements sur l'ensemble du territoire français.