Directeur de Clientèle Agences H/F - Infopro Digital

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Directeur de clientèle Agences en CDI pour renforcer l'équipe du pôle agence média.

Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe !
Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c'est plonger au coeur de collaborations stimulantes au sein d'équipes multidisciplinaires.

Le défi qui vous attend :

En tant que Directeur de clientèle Agences, vous serez un acteur clé au sein du département commercial.
Vous contribuerez activement à la croissance du chiffre d'affaires publicitaire en accompagnant les agences media dans leurs stratégies de communication digitale, tout en développant vos compétences commerciales et stratégiques.Les missions qui vous attendent :

Vous serez responsable de :
Identifier et qualifier de nouveaux contacts pertinents au sein des agences media, en collaboration avec le Directeur commercial
Construire une approche multi-touch (cold emails, appels, social selling, networking) pour développer votre portefeuille de contacts au sein de vos agences
Diagnostiquer les besoins spécifiques de votre portefeuille d'agences en matière de visibilité, d'acquisition et de performance digitale ainsi que leurs investissements media
Concevoir des campagnes data-driven intégrant nos solutions marketing : display, video, programmatique, brand content, emailing, lead gen, webinar, études et événements adaptées aux besoins et objectifs des clients, les présenter de manière convaincante et assurer leur closing
Assurer des échanges réguliers par téléphone, visioconférence et en présentiel, incluant des rendez-vous dans les locaux des agences, des déjeuners et des déplacements fréquents sur des salons et conférences en France
Développer des relations solides avec les décisionnaires clés des agences (responsables trading, programmatique, conseil, OPS, brand content...) et assurer un accompagnement stratégique sur le long terme
Piloter des Business Reviews stratégiques une fois par trimestre avec les C-levels des agences de votre portefeuille, pour partager une vision consolidée des activités media déployées avec Infopro Digital, identifier les opportunités de croissance, et formaliser des plans d'actions personnalisés (par client, agence et directeur de clientèle) pour accélérer le développement du business
Utiliser notre CRM (Salesforce) pour organiser votre activité, documenter vos actions et assurer un suivi rigoureux des performances

Nos fondations et valeurs :

Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l'esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d'un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d'une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l'avenir avec passion et engagement.

À propos de vous :

Vous avez 3 à 5 ans d'expérience en vente de solutions médias digitales (régie, plateforme, agence, éditeur premium), idéalement auprès des agences.
Vous disposez d'une expertise reconnue en publicité digitale B2B et comprenez parfaitement les modèles de monétisation du marché
Vous maîtrisez les solutions digitales : Display, Video, Performance marketing, Branding, Data, emailing, lead gen, SEA (Google Ads, mots-clés), social ads, native advertising, programmatique (DSP/SSP)...
Vous êtes à l'aise avec Salesforce et les outils CRM, vous avez une capacité à structurer votre pipeline commercial et piloter vos objectifs
Vous avez un excellent relationnel, un fort tempérament commercial, et un goût prononcé pour les enjeux stratégiques des annonceurs
Vous savez travailler de manière agile et collaborative avec un esprit entrepreneurial et une approche orientée résultats.
Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital !

Les avantages qui vous attendent :

Un environnement propice au développement professionnel.
Des formations dispensées par les experts d'Infopro Digital.

Qui sommes-nous ?

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités.
Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.
Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution.
Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.