Directeur de Clientèle Brand & Sales Activation H/F - Globe Groupe

GLOBE Groupe est le premier Groupe européen entièrement dédié au Shopper Marketing et à la Vente, deux segments de marché historiquement cloisonnés.

Notre mission : accompagner la transformation commerciale des marques et booster leurs ventes en adressant les besoins du New Retail : omnicanal, shopper centric et expérientiel.

Le Groupe réalise un CA supérieur à 160 M€ et réunit plus de 500 collaborateurs en France, Allemagne, Suisse, UK, Espagne et Portugal.

Véritable #ShopperHouse, notre force réside dans notre capacité à actionner tous les points de contact du parcours shopper grâce aux expertises complémentaires de nos filiales : Activations de marque in-store et out-store, Merchandising, Force de vente B2B et B2C, Activation commerciale Travel Retail et Live Shopping

Grâce à une organisation unique fondée sur l'internalisation de tous les services essentiels - conseil, créa, recrutement, logistique, production, solutions IT, business intelligence - GLOBE Groupe conçoit et déploie des dispositifs clé en main innovants et ROIstes.

Labellisé Happy@Work et Ecovadis, GLOBE Groupe est engagé pour un Shopper Marketing Responsable, encourage la diversité et garantit l'égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !

Prêt.e pour votre prochain challenge professionnel ?

Lors de votre premier entretien, nous vous informerons des étapes du process

Ce que nous offrons :

* Faire partie d'une culture d'entreprise innovante qui a l'ambition de devenir le leader d'un secteur en plein développement.

* Des projets passionnants, toujours nouveaux, que vous superviserez de manière indépendante avec un haut degré de responsabilité personnelle.

* Une perspective à long terme avec de nombreuses opportunités pour mettre en oeuvre vos propres idées afin de développer l'entreprise avec nous et la faire avancer.Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, à l'aise dans la conquête comme dans le développement de comptes ?

Vous avez une forte appétence pour les dispositifs d'activation de marque et de performance commerciale ?

Cette opportunité est pour vous.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Directeur de Clientèle expérimenté(e) pour renforcer notre pôle Brand & Sales Activation.

Vos missions

Rattaché(e) au Head of Commerce, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires sur les comptes confiés et la conquête de nouveaux clients.

* Développer un portefeuille client (FMCG, tech, beauté, luxe...) par une relation commerciale de proximité et de conseil.

* Identifier et convertir de nouvelles opportunités (new business) avec une approche proactive et structurée.

* Élaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes planning, création et opérations.

* Piloter les appels d'offres et les négociations jusqu'au closing.

* Suivre la rentabilité et la performance des dispositifs avec une attention particulière sur les KPIs business.

* Contribuer au rayonnement de GLOBE GROUPE à travers une posture experte et un discours orienté résultats

Vos expertises

* Minimum 7 à 10 ans d'expérience en agence, régie ou chez l'annonceur, dans des fonctions de développement commercial.

* Solide culture des mécaniques d'activation : événementiel, trade marketing, retail, animation, influence, etc.

* Maîtrise des dispositifs omnicanaux et des logiques de conversion (drive to store, sell-out, social commerce...).

* Aisance dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, avec des interlocuteurs variés (Achats, Marketing, DG).

* Anglais courant pour intervenir sur des comptes et appels d'offres internationaux.

Pourquoi nous rejoindre ?

* Un portefeuille et un scope à fort potentiel de développement.

* Des projets pour des marques prestigieuses en France et à l'international.

* Un cadre de travail stimulant, structuré mais agile, avec des équipes pluridisciplinaires expertes.

* Un package attractif

Envie de créer des activations qui transforment chaque point de contact en levier de business ? Rejoignez GLOBE GROUPE.