International Sales Developer H/F - Cdiscount

Rejoignez un collectif animé par le goût du défi :
Chez Octopia, nous sommes convaincus qu'un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise logistique & technologique ainsi notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d'acteurs importants de la distribution !Intégré aux équipes d'Octopia Fulfillment, vous participerez activement au développement commercial dans un environnement challengeant et stimulant. Votre mission : contacter et convaincre des vendeurs marketplaces, enchaîner les appels et les négociations pour signer de nouveaux clients, et ainsi contribuer au déploiement de notre solution logistique. Vos missions seront :
1/ La prospection
* Contacter les bons interlocuteurs afin de négocier avec les décisionnaires
* Faire une découverte commerciale 360° pour déceler les opportunités et anticiper/ répondre aux objections vendeurs liés à l'externalisation de leur logistique et à leur développement international
* Atteindre vos objectifs individuels en signant chaque mois un nombre défini de nouveaux clients
2/ L'accompagnement & la relation client
* Identifier les besoins complémentaires des vendeurs pour leur proposer des solutions personnalisées
* Assurer un onboarding fluide des clients sur le service Octopia Fulfillment et les accompagner dans leur utilisation
3/ Le reporting & l'amélioration continue
* Suivre rigoureusement votre activité via Salesforce et garantir une visibilité claire de vos actions
* Analyser les freins à l'intégration de nos services et proposer des idées innovantes pour améliorer l'expérience client
4/ L'analyse du marché et de la concurrence
* Rester proactif sur les tendances e-commerce et logistique, ainsi que sur les offres concurrentes (tarification, services, etc.)

Vous êtes curieux, persévérant, et aimez relever des challenges dans un environnement fun et collaboratif ? Vous souhaitez décrocher un maximum de rendez-vous et participer activement à la croissance de notre écosystème marketplaces et de l'utilisation de nos assets logistique ? Alors rejoignez-nous !
* Vous êtes une personne dynamique, avec une aisance naturelle à communiquer, qui aime prendre le téléphone et transformer chaque échange en opportunité.
* Vous êtes passionné par le e-commerce et souhaitez développer votre expertise pour accompagner efficacement nos vendeurs dans leur croissance.
* Vous êtes bilingue en anglais, la maîtrise d'une autre langue serait un plus
* Vous avez de bonnes connaissances dans les outils informatiques courants (Pack Office : Outlook, Excel, Word)