Conseiller en Vente H/F - des Tock Info

En collaboration étroite avec la direction, vous serez responsable de la conduite de la stratégie de développement commercial sur le plan national.

Définition stratégique
- Contribuer à la définition de la politique commerciale et aux orientations stratégiques de l'entreprise.
- Élaborer des plans d'action commerciaux à moyen et long terme.
- Réaliser des analyses de marché : identifier les segments à potentiel, anticiper les tendances, détecter les risques et les opportunités.
- Piloter des projets de développement commercial complexes ou multi-acteurs.

Action commerciale terrain
- Prospecter de nouveaux clients BtoB et institutionnels.
- Élaborer des offres personnalisées, chiffrer les besoins techniques et répondre aux appels d'offres.
- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi de la relation client.
- Participer à des salons professionnels, événements de filières ou partenariats territoriaux.
- Assurer un reporting régulier, mettre à jour le CRM et suivre les indicateurs de performance.

Profil recherché

Compétences :
- Solide culture commerciale couplée à une capacité d'analyse stratégique
- Excellente communication écrite et orale
- Sens du service, autonomie, rigueur
- Connaissances techniques en informatique ou grande aisance à comprendre des produits techniques

Formation :
Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, marketing ou secteur informatique.

Expérience :
Minimum 3 à 5 ans d'expérience sur un poste similaire, dans un environnement BtoB.

Type de contrat : CDI
Horaires : Du lundi au vendredi, 9h - 17h
Démarrage prévisionnel : Septembre 2025
Rémunération : Négociable selon expérience et motivation

Experience: 24 Mois

Compétences: Ethique professionnelle,Gestion des relations clientèle,Optimisation des processus de vente,Suivi des tendances technologiques,Techniques commerciales,Vente Business to Business (B2B),Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins spécifiques des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Fournir un service de qualité,Maintenir une communication régulière avec les clients,Optimiser une activité commerciale,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.