Directeur Pôle Commerce - Agroalimentaire H/F - AREA Occitanie

Rejoindre l'AREA Occitanie, c'est agir pour une filière qui a du sens.
Nous accompagnons plus de 330 entreprises agroalimentaires régionales dans leur développement.
Ici, chaque projet compte et chaque initiative peut faire bouger les lignes.
Vous évoluerez dans une structure à taille humaine, dynamique et proche du terrain.
Autonomie, esprit d'équipe et engagement sont nos moteurs au quotidien.
Si vous aimez les défis concrets et l'action collective, vous êtes au bon endroit.Notre association accompagne les entreprises agroalimentaires dans leur développement, en intervenant notamment sur les volets commercial, RH, qualité, bonnes pratiques et RSE.

Dans le cadre de notre structuration par pôles de compétences, nous recrutons un(e) Directeur(trice) pour piloter et développer les activités du Pôle Commerce.
Le poste comporte à la fois des responsabilités stratégiques et un fort ancrage opérationnel.

Vos missions principales s'articulent autour de 4 axes :

1. Développement commercial des entreprises adhérentes
- Avec la marque « Occitanie, tu nous régales », accompagner les entreprises du Club dans le développement de leur chiffre d'affaires en GMS avec un objectif de x2 en 3 ans.
- Renforcer les relations avec la grande distribution, mettre en place une quinzaine d'opérations significatives, assurer des mises en avant régulières et structurer un fond de rayon identifiable.
- Développer le business multicanal pour l'ensemble des entreprises (magasins spécialisés, marchés de proximité, cuisines centrales...).
- Élaborer une feuille de route de développement commercial et la mettre en oeuvre.
- Créer un véritable collectif entre forces de vente, distributeurs et magasins.

2. Animation du ou des clubs d'entreprises : animer les adhérents et leurs équipes commerciales.

3. Développement de prestations à forte valeur ajoutée
- Proposer des services autour du marketing et des forces de vente, en s'appuyant notamment sur la data.
- Apporter un appui spécifique aux TPE pour le développement de leurs forces de vente terrain.

4. Encadrement d'équipe : manager une équipe de 3 personnes.

Parcours et savoir-faire requis :
- Formation Bac +5 type école de commerce ou équivalent.
- Minimum 10 ans d'expérience en agroalimentaire sur des fonctions de chef de secteur, direction commerciale ou marketing.
- Très bonne connaissance de la GMS, des magasins spécialisés et du fonctionnement global du commerce agroalimentaire.
- Bon réseau commercial en Occitanie.
- Capacité à construire une vision stratégique, à piloter des projets, à animer une équipe et à proposer des prestations intégrant la data.
- Autonomie, rigueur, esprit d'initiative et goût du travail en équipe.

Compétences techniques :
- Maîtrise des outils bureautiques (Office, outils collaboratifs).
- Capacités d'analyse et de synthèse.
- La connaissance d'outils de gestion de projet est un plus.