Key Account Manager B2b H/F - Bloomco

Tu veux piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille actif et vendre un service Premium à des C-levels ?

Chez Bloomco, référence du conseil de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets clés grâce à une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain...).

Notre mission ? Offrir aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH...) un accès en 48h au top 10 % des meilleurs consultants indépendants.Ce qui nous rend unique :
- Portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : clients actifs avec historique de missions réussies
- Cycle de vente orienté croissance organique & recommandation client : upsell & cross-sell
- Communauté d'experts haut niveau : matching qualitatif par l'équipe Talent, closing rapide
- Panier moyen élevé : de 50 K€ à 150 K€ par mission vendue
- Variable déplafonné, versé trimestriellement : top performers génèrent +15K€ de variable annuel

Tes missions : Tu interviens dès la signature d'une mission par un AE et pilotes le développement du compte dans la durée.

1. Accompagnement à la signature
- Soutien aux AE pendant les négociations
- Prise de relais après signature
- Suivi du démarrage mission (client & consultant)

2. Upsell : suivi des missions
- Suivi régulier des consultants
- Anticipation des fins de mission & renouvellements
- Relation client continue pour détecter d'autres besoins

3. Cross-sell : développement du compte
- Être l'ambassadeur Bloomco dans tout le groupe client
- Cartographier les autres directions à potentiel
- Prospecter les décideurs (phoning & emailing)

4. Stratégie et pilotage
- Construire un plan de croissance 12 mois par compte
- Suivre ses KPIs : CA, marge, forecast
- Réactiver les comptes dormants

Ce qu'on t'offre :
- Fixe 45-50K€ selon profil + variable déplafonné versé mensuellement dès 60 % d'atteinte des objectifs
Top performers : entre 15K et 18K€ de variable annuel
Booster : ×1,5 entre 100-119 % - ×2 120 %
- Formation 360° à nos méthodes (SPIN, MEDDIC, Challenger)
- Coaching personnalisé les 3 premiers mois + parrain Bloomco pour une intégration rapide
- Parcours de carrière clair :
Dès l'atteinte des objectifs : passage AE Confirmé
Moyen/long terme : évolution vers le rôle d'AE Sénior, Sales Manager ou Account Manager (élevage)
- 3 ans minimum d'expérience en tant que Sales B2B (conseil, ESN, recrutement ou autre service haut de gamme)
- Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing)
- Capacité à closer des deals auprès de C-Level
- Goût du challenge, autonomie et culture résultat.

Te retrouves-tu dans nos valeurs FLOW, véritable fil rouge chez Bloomco ?
- Rejoindre une startup ambitieuse et en forte croissance et participer directement à son accélération (Focus on impact)
- Apprendre et transmettre, avoir des perspectives d'évolution rapides (Learn and BE curious)
- Etre autonome et force de proposition (Own your choices)Evoluer dans un environnement exigeant et bienveillant (Win with integrity).

Bloomco, cabinet de conseil nouvelle génération, révolutionne le Future of Work grâce à une communauté de +5000 consultants indépendants de haut niveau (Stratégie, Marketing, Finance...).

L'histoire ?

En 2017, Pierre Béranger, consultant en cabinet de conseil, constate les limites du modèle des cabinets traditionnels. A 26 ans, avec pour ambition d'accélérer le Future of Work, il crée Bloomco : une communauté de sélective de consultants indépendants.

Aujourd'hui, +5000 consultants indépendants ont rejoint la communauté de freelance autour de 8 clubs métier (Marketing, Finance, Stratégie, Data, etc.).

Le modèle ?

Bloomco connecte ses clients en moins de 48h avec les meilleurs consultants indépendants du marché : accompagnement 360 avec cadrage du besoin, mise en relation et suivi de la mission.

En 2024, Bloomco a mené plus de 350 projets au sein d'entreprises comme Pernod Ricard, Sodexo, Dior, Hermès, Carrefour ou Engie.

Les ambitions ?

Avec une croissance de +50% chaque année, Bloomco est une start-up rentable et leader sur son marché.