Business Développeur Régional Normandie H/F - Til Technologies

PRESENTATION HIRSCH

HIRSCH FRANCE, UNE NOUVELLE SYNERGIE AU SERVICE DE LA SÉCURITÉ ÉLECTRONIQUE.

HIRSCH FRANCE EST NÉE DE LA FUSION DES MARQUES EXPERTES TIL TECHNOLOGIES, SORHEA, ET COSSILYS, TOUTES RECONNUES POUR LEUR EXCELLENCE DANS LA SÉCURITÉ ÉLECTRONIQUE, ET DÉSORMAIS RÉUNIES SOUS UNE IDENTITÉ COMMUNE.

Sous l'impulsion du groupe VITAPROTECH, leader du marché en France, HIRSCH propose une offre modulaire, évolutive et hautement sécurisée, répondant à tous les besoins de sûreté :
* Contrôle d'accès : puissance fonctionnelle, cybersécurité, interopérabilité ;
* Détection intrusion périmétrique : performance, fiabilité, innovation ;
* Vidéo intelligente et surveillance : IA embarquée, analyse d'image, ergonomie ;
* Hypervision & supervision : solutions ouvertes et évolutives.


HIRSCH solutions de sécurité électroniqueDans le cadre de l'évolution de notre organisation commerciale et pour accompagner la croissance du groupe, nous recherchons un(e) Business Développeur(se) Régional sur la zone NORMANDE.
Rattaché(e) au Chef des ventes, vous participerez activement à une nouvelle dynamique d'équipe, portée par le regroupement de plusieurs marques reconnues dans le domaine de la sécurité électronique :
* TIL TECHNOLOGIES, acteur majeur du contrôle d'accès, intrusion et GTB en France ;
* SORHEA, acteur majeur dans les solutions de détection d'intrusion périmétrique ;
* COSSILYS, acteur reconnu dans les logiciels de monitoring et plugins d'analyse vidéo intelligente.

Ce poste vous offre l'opportunité de travailler sur une offre multi-marques riche et différenciante, auprès d'un parc client existant, tout en développant de nouveaux marchés à fort potentiel.

Le secteur à couvrir comprend les départements 14, 27, 76, 60, 80, avec des déplacements réguliers. Le siège social est basé à Aix-en-Provence.

MISSIONS PRINCIPALES

1. Développement commercial
* Développer le chiffre d'affaires du secteur et du parc client existant (équipement, services, maintenance).
* Identifier de nouvelles opportunités et faire évoluer les solutions déjà installées.
* Réaliser la prescription auprès des décideurs et influenceurs du secteur (bureaux d'études, intégrateurs, etc.).
* Organiser des visites commerciales et participer à des événements ciblés (salons, opérations spéciales...).
2. Accompagnement des partenaires & clients
* Animer et motiver le réseau de partenaires (intégrateurs, distributeurs).
* Former les clients, intégrateurs et distributeurs aux solutions et services proposés.
* Conseiller sur les évolutions technologiques et les nouvelles versions logicielles.
3. Gestion de projets techniques & commerciaux
* Assurer le suivi commercial et technique des projets : analyse des besoins, étude de faisabilité, chiffrage, proposition, commande, facturation.
* Participer à la réponse aux appels d'offres des clients suivis.
* Être en appui de l'équipe back-office pour garantir la qualité et la pertinence des solutions proposées.
* Réaliser des démonstrations produits en rendez-vous ou lors d'événements.

Conditions d'emploi :
Poste en CDI contrat forfait jour (12 jours RTT) ;
Fourchette : 50K€ - 65K€ (package) avec véhicule de fonction et commissions ;
Convention collective : Syntec.
Avantages :
Une plateforme e-learning pour booster vos compétences en continu ;
Des perspectives d'évolution et de mobilité au sein du groupe Vitaprotech, en France ou à l'international ;
Prime de Participation ;
Une mutuelle prise en charge à 70%, et des tickets restaurant à 11,50€ pris en charge à 60% ;
Des RTT monétisables ;
Dans le programme Vitaprotech, vous pouvez obtenir une Prime de Cooptation de 1000€.

Bac +3 à Bac +5 Formation commerciale et technique en électronique ou informatique industrielle.
3 ans d'expérience commerciale prescription et développement de grands comptes.
Compétences techniques :
* Connaissance de la sécurité électronique de bâtiment ;
* Sens de la négociation ;
* Savoir assurer le processus de vente des projets jusqu'à la prise de commande ;
* Savoir effectuer une analyse de marché ;
* Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM).


Soft skills :
* Autonomie ;
* Capacité d'adaptation, d'anticipation, prise d'initiative ;
* Goût du challenge ;
* Sens du service et de la satisfaction client ;
* Esprit d'équipe.