Technico-Commercial - Technico-Commerciale H/F - Oviala

Bouillon, PME familiale basée à Caudry depuis 1949, est spécialisée dans la conception et la fabrication de textiles techniques en PEHD et d'occultant en bois composite (brise-vues, toiles d'ombrage, filets de protection, occultants rigides,.). Reconnue pour son savoir-faire 100 % français, elle est labellisée France Terre Textile et engagée dans une démarche RSE forte : recyclage interne, production locale, innovation durable.Depuis toujours au plus proche des acteurs professionnels du monde du paysage, de l'agriculture et du négoce professionnel, nous souhaitons désormais dynamiser l'offre qui leur est destinée.

Votre mission

En lien direct avec la Direction commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires de Bouillon auprès d'une clientèle B2B exigeante et experte (paysagistes, coopératives agricoles, pépiniéristes, distributeurs spécialisés.).
Vos principales responsabilités :

Prospecter et développer un portefeuille clients à l'échelle nationale
Conseiller techniquement vos interlocuteur-rices, comprendre leurs besoins et proposer les solutions produits adaptées (brise-vue, occultants, ombrage)
Réaliser les démonstrations techniques et argumentaires différenciateurs (composition, densité, durabilité, origine France.)
Accompagner la négociation commerciale, du devis à la conclusion
Assurer un reporting régulier (CRM) et faire remonter les besoins du terrain (veille, tendances, usages)
Participer ponctuellement à la vie du site de production à Caudry (montée en compétence, formations, tests produits.)

Ce que nous recherchons

Formation / profil attendu :

Formation ou expérience dans les domaines du paysage, de l'agriculture, de l'horticulture ou des équipements professionnels extérieurs
Idéalement une première expérience commerciale en B2B dans un environnement technique
Compétences clés :

Aisance relationnelle et sens du service client
Capacité à comprendre un produit technique et à l'expliquer de façon claire et convaincante
Autonomie, rigueur, esprit de conquête
Appétence pour les environnements terrain, tournés vers la production et le concret
Mobilité requise :

Déplacements en France entière réguliers
Présence régulière sur le site de Caudry pour immersion produit et échanges d'équipe

Ce que nous offrons

Salaire fixe de 28 000 € brut annuel
Variable individuel plafonné à 3 000 € annuel (objectifs qualitatifs & quantitatifs)
Véhicule de fonction
Intégration dans une entreprise à taille humaine, engagée, agile et ancrée dans une dynamique d'innovation
Produits Made in France et écoresponsables, reconnus pour leur qualité technique

Experience : 1 An(s) - B2B ou formation agricole

Compétences : Adaptation de l'offre commerciale, Analyse des besoins des clients, DUT techniques de commercialisation, Gestion de la relation client (CRM), Gestion des commandes et des inventaires, Licence Pro mention technico-commercial, Planification des visites clients, Présentation de produits techniques, Prospection commerciale, Suivi des tendances du marché, Techniques commerciales, Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés, Etablir un devis, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Evaluer la satisfaction client, Gérer les agendas et planifier des rendez-vous, Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Agent de maîtrise

Secteur d'activité : Vente à distance sur catalogue spécialisé

Liste des qualités professionnelles :
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.