Commercial B To B H/F - Pôle Emploi

En notre qualité de contractant général, nous réalisons et exécutons les travaux du maître d'ouvrage au même titre que le maitre d'oeuvre. Notre prestation est plus complète, avec une garantie de prix et de délai. Nous sommes présents dans toutes les phases du projet, lors de la conception, des travaux et jusqu'à la livraison. Nous travaillons sur la France entière pour nos clients issus de domaines d'activité variés (retail, restauration, hôtellerie...).

Votre mission principale sera de développer le chiffres d'affaires et la marge brute.
Vous prospecterez de nouveaux marchés et/ou clients à partir d'un fichier, par téléphone notamment.
Vous assurerez les RDV physiques de prospection, sur toute la France et principalement en région Parisienne, avec le gérant de la société qui a la compétence technique.
Vous analyserez et sélectionnerez les appels d'offres en concertation avec la Direction.

Vous êtes un très bon communicant avec une fibre commerciale avérée.
Vous êtes à l'écoute, notamment de la Direction, des pôles technique et administratif en vue d'améliorer la qualité des dossiers
Vous avez un bon sens de l'organisation, êtes rigoureux, persévérant et avez une bonne capacité d'adaptation.
Vous veillez au maintien d'un bon climat social avec les clients et favorisez le « business ».

Vous exercerez vos fonctions dans nos locaux sur Bourgoin-Jallieu au sein d'une équipe de 5 personnes. Notre société est en plein développement, nous recherchons une personne bienveillante, dynamique, motivée et prête à s'investir pour faire évoluer la société.

Le poste est à pourvoir en CDI à temps plein. Un véhicule de service sera à disposition pour les déplacements professionnels. Le télétravail n'est pas envisagé.

Un Bac +2 est attendu avec quelques années d'expériences (2-3 ans).

Experience : 2 An(s)

Compétences : Evaluation des besoins du client, Gestion de portefeuille clients, Méthodologies de prospection, Stratégies de vente, Techniques de communication et de négociation, Techniques de prospection, négociation, vente, Elaborer, adapter une proposition commerciale, Elaborer une stratégie commerciale, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Conduire une démarche de négociation, Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs, Développer et fidéliser la relation client, Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle, Gérer un planning, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées..., Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Technicien

Secteur d'activité : Ingénierie, études techniques

Liste des qualités professionnelles :
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.