Technico-Commercial Sedentaire - BU Electronique H/F - Milexia France

Directement rattaché(e) au Responsable Commercial MTT (Microwave, Timing & Test) de notre Business Unit Electronique, vous rejoindrez une équipe de vente composée de Technico-commerciaux sédentaires, Ingénieurs Technico-commerciaux itinérants et de Spécialistes Vente Interne.

Vous assurerez un rôle de prospection commerciale, ainsi que d'accompagnement, de suivi et de fidélisation des clients, sur les périmètres géographique et catégoriel qui vous auront été confiés.

A ce titre, vos principales missions seront de :

- Développer votre portefeuille clients :
- Construisant une prospection commerciale par approche directe, dans le respect des objectifs qualitatifs et quantitatifs établis par le manager vente ;
- Qualifiant les leads clients reçus et en participant, le cas échéant, à l'élaboration du cahier des charges ;
- Mettant en oeuvre vos connaissances produits et votre expertise pour proposer des solutions techniques adaptées aux clients ;
- Elaborant et transmettant les devis aux clients, dans le respect de la stratégie commerciale et des directives managériales ;
- Constituant l'intégralité du dossier inhérent à la réalisation du devis et transmettant l'ensemble des éléments aux Spécialistes Vente Interne pour l'enregistrement des commandes dans l'ERP.

- Suivre et fidéliser les clients :
- Relançant les offres auprès du client et conduisant les négociations éventuelles pour transformer le devis en commande ;
- Vérifiant la satisfaction client, après chaque commande passée et reçue ;
- Etablissant une veille commerciale pour identifier les projets éventuels du client, à moyen ou long terme, et en proposant le cas échéant les innovations techniques appropriées ;
- Réalisant des visites clients pour présenter les produits, les échantillons, et promouvoir l'offre en largeur.

Experience : 4 An(s)

Compétences : DUT techniques de commercialisation, Licence Pro mention technico-commercial, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Etablir un devis, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Fournir un service de qualité, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...), Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Langues : Anglais exigé

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication

Liste des qualités professionnelles :
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.