Technico-Commercial - Technico-Commerciale H/F - Astree Software

Votre rôle :
En tant que Commercial(e) Sédentaire, vous jouerez un rôle central dans la croissance de notre entreprise. Vous serez le premier point de contact avec nos prospects et clients, et agirez comme un véritable ambassadeur de notre solution. Grâce à une montée en compétence rapide, vous saurez démontrer la valeur de notre offre et conclure des ventes en cycle court tout en construisant une relation de confiance durable.

Vos missions :
- Prospecter activement (appels, réseaux sociaux, réseautage) afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Participer à des salons, animer des webinars et représenter l'entreprise dans des événements nationaux et internationaux
- Qualifier les leads entrants issus des actions marketing et des événements
- Analyser les besoins des prospects avec précision pour proposer des solutions adaptées
- Maîtriser notre logiciel (grâce à une formation dédiée) et conduire des démonstrations convaincantes
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure et négocier les conditions de vente
- Défendre la valeur ajoutée de notre solution et conclure les ventes
- Assurer un suivi commercial rigoureux et maintenir une relation client de qualité
- Reporter régulièrement vos actions et prévisions commerciales dans notre CRM Salesforce

Compétences requises :
- Maîtrise des techniques de prospection multicanal (appels, social selling, etc.)
- Capacité à mener des démonstrations commerciales dynamiques et adaptées
- Excellente communication orale et écrite, en français comme en anglais
- Aisance dans la gestion de plusieurs cycles de vente en parallèle
- Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce)
- Sens de l'organisation, rigueur et autonomie

Profil recherché
- Vous êtes issu(e) d'une formation à dominante commerciale
- Vous avez une première expérience réussie d'au moins 12 mois dans la vente B2B
- Vous aimez relever des défis, convaincre et créer des relations durables avec vos clients
- Vous êtes structuré(e), curieux(se) et à l'aise avec les outils digitaux
- Vous êtes à l'aise pour interagir avec des interlocuteurs en anglais, à l'écrit comme à l'oral

Experience : Débutant accepté

Compétences : Etablir un devis, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification : Technicien

Secteur d'activité : Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles :
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des événements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.