Responsable Sales Development Representative H/F - Esri France

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous serer en charge de piloter les campagnes de prospection et d' assurer l'animation et la coordination de l'équipe des Inside Sales Representatives.
- Définir et mettre en oeuvre des stratégies de prospection.
- Identifier les opportunités commerciales et développer le portefeuille client.
- Accompagner les prospects grâce à une bonne compréhension de leurs besoins pour susciter leur intérêt pour nos solutions
- Prospecter de nouveaux marchés et assurer la fidélisation des clients existants.
- Management d'une équipe de 3 personnes.
- Assurer l'élaboration des plans d'actions et de prospection pour améliorer les résultats de l'équipe SDR.
- Assurer un suivi de l'équipe et accompagnement de leur prospection.
- Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) et produire des rapports réguliers.

Idéalement diplômé(e) d'une formation commerciale (niveau Bac +5 ou équivalent), vous disposez d'une expérience significative de minimum 3 ans dans un poste similaire dans le domaine commercial et/ou de la vente à distance.

Vous maîtrisez des techniques de prospection, d'identification, de qualifications de projets et de vente ;

Vous avez une bonne compréhension des outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) ainsi que des outils de prospections digitaux (LinkedIn, GetQuanty...)

Vous avez une excellente communication orale et écrite.

Vous avez démontré vos capacités d'animation d'équipe.

La connaissance de l'environnement de l'information géographique, de l'édition de logiciel et/ou du secteur numérique serait un plus tout.

Le poste est à pourvoir rapidement.

Comprendre et agir sur notre monde grâce à des technologies intelligentes et novatrices : les SIG.

Esri France développe et commercialise la gamme de Systèmes d'Informations Géographiques la plus complète et la plus utilisée dans le monde.

Au sein de la Direction commerciale, c'est dans un environnement de travail stimulant dont la diversité des missions et des techniques permet un développement continu des compétences que vous évoluerez. Nous attachons une grande importance au respect des équilibres de vie, notamment avec la pratique du télétravail et attendons en retour le partage de nos valeurs propices au bien-être collectif et à la satisfaction de nos clients.

Esri France est certifiée Great Place To Work.