International Bd Manager H/F - Neoconnection

Mon client est une scale-up technologique B2B2C (80 collaborateurs, 40 M€ de chiffre d'affaires), historiquement implantée sur le marché américain, qui propose sa solution à de grands distributeurs.

Le prochain défi : étendre ce modèle à l'international, en commençant par l'Europe (France, Royaume-Uni, Allemagne...) puis l'Amérique du Nord.Pour mener ce virage stratégique, l'entreprise recrute un(e) Business Development Manager qui prendra en main le développement de nouveaux marchés, contribuera à façonner la stratégie, et pilotera à terme la structuration et le management de l'équipe BizDev.

Ce poste est fait pour vous si vous avez une âme de bâtisseur, que vous êtes motivé par le lancement de nouveaux territoires, la conclusion de deals à fort enjeu, et la création d'une équipe à partir de zéro.

Informations complémentaires
- CDI
- Basé à Toulouse (présentiel)
- Process de recrutement : 3 entretiens + 1 étude de cas
- Rémunération : 80-85 K€ de fixe + intéressement + de nombreux avantages (prime de relocalisation, etc.)

Missions

Rattaché(e) au Head of Partnerships, vous travaillerez en lien étroit avec les équipes Produit, Marketing, Finance et Account Management. Le poste évoluera en deux temps :

Phase 1 - Exécution opérationnelle (6-7 premiers mois)
- Identifier les marchés stratégiques et les distributeurs cibles
- Gérer l'ensemble du cycle de prospection : mapping, prise de contact, qualification, conviction
- Adapter votre discours à un modèle de vente indirecte (sans facturation directe, logique partenariale basée sur la valeur)
- Convaincre des interlocuteurs C-level dans des organisations complexes
- Sécuriser des partenariats stratégiques et assurer une transmission fluide aux équipes internes

Phase 2 - Structuration et management de l'équipe
- Recruter et intégrer de nouveaux Business Developers
- Construire les bons rituels d'équipe, KPI, playbooks et processus commerciaux
- Aligner les objectifs de l'équipe avec la stratégie de l'entreprise, et favoriser la collaboration inter-équipes
- Être un référent culturel et un mentor au sein de l'équipe Partnerships
- 10 ans d'expérience minimum en vente B2B, avec une forte dimension internationale
- Expérience dans l'univers tech (SaaS, mobile ou secteur connexe)
- Bonnes compétences managériales
- Capacité démontrée à ouvrir des marchés et à signer des deals en environnement agile
- À l'aise avec les cycles de vente longs (18 mois et plus), sans offre packagée préexistante
- Anglais professionnel courant requis (parlé, écrit, négociation) - une autre langue est un plus
- Esprit stratégique associé à un réel sens de l'action : vision et exécution sont attendues
- Très bon relationnel, posture collaborative, ego modéré
- Capacité à construire la confiance en interne comme en externe, challenger les idées reçues et créer l'alignement
- Une expérience des partenariats retail ou de modèles de go-to-market indirects est un plus

Depuis 2013, j'aide les entreprises tech basées en France à recruter des profils Sales bilingues.
Je travaille principalement avec des startups et scale-ups, souvent en croissance rapide, qui recherchent des talents capables de vendre des solutions complexes, en français et en anglais.

Je m'appuie sur des méthodes d'approche directe pour identifier, contacter et qualifier les bons profils. J'interviens sur des recrutements en CDI, de la définition du besoin jusqu'à l'intégration du candidat.

Mes spécialités :
- Profils Sales B2B bilingues (Business Developer, Account Executive, SDR, KAM...)
- Secteurs : SaaS, logiciels, plateformes, IT, digital
- Recrutements pour la France ou l'Europe, avec poste basé en France
- Approche directe, ciblée, efficace