Sales Advisor Salesforce H/F - 2Pace

À propos

2PACE c'est la Team d'experts qu'il faut pour booster la performance commerciale des entreprises.

Comment ?
2PACE s'engage à accompagner ses clients dans leurs ambitions lead to cash via :
- L'élaboration d'un plan stratégique s'appuyant sur la transformation numérique commerciale
- La refonte de leur politique tarifaire et commerciale
- Une gestion de projet adéquate à leur manière de travailler (agile scrum, cycle V...)
- La traduction de cette politique en processus métiers à travers la plateforme Salesforce
- L'engagement des collaborateurs et l'animation de la performance via InsideBoard
- La gouvernance de la donnée et la mise en place de Mulesoft
- L'exploitation de la donnée : visualisation et pilotage (Tableau, Einstein Analytics)

L'objectif ?
Avoir le même niveau d'exigence envers la satisfaction de nos collaborateurs que celle de nos clients !

Et l'éthique dans tout ça ?
Engagés dans la vie comme au travail, les PACERS véhiculent les valeurs qui leurs sont chères : transparence, performance, expertise, éco-responsabilité et bienveillance.Descriptif du poste

Ta mission : devenir le moteur de notre développement sur le marché Salesforce

En tant que Sales Advsiror tu seras UN référent·e du développement commercial sur cet écosystème stratégique. Ton rôle ? Structurer et faire grandir notre présence Salesforce en lien étroit avec les équipes delivery et le CODIR.

Tes responsabilités :
- Piloter le développement commercial de l'offre Salesforce : identifier les cibles pertinentes (clients finaux & partenaires), construire une approche sur-mesure et générer des leads qualifiés.
- Traduire les enjeux métiers en solutions : grâce à ta compréhension fine de l'outil et du marché
- Activer les bons leviers : chasse, réseau, animation d'événements, co-selling avec Salesforce et ses partenaires intégrateurs.
- Construire une stratégie commerciale solide : business plan, forecast, KPI, analyse de performance.
- Clore des deals à fort impact : comprendre les enjeux client, monter des propositions de valeur pertinentes, négocier, closer.
- Assurer le suivi post-signature : garantir la cohérence entre ce qui a été vendu et ce qui est délivré (avec les équipes tech et projet).
- Représenter 2PACE dans l'écosystème Salesforce : tu es l'ambassadeur·rice de notre vision et de notre exigence.

Profil recherché
- Tu as une solide expérience commerciale et tu connais l'univers Salesforce, que ce soit chez un intégrateur, une ESN, un cabinet de conseil ou chez Salesforce directement.
- Tu parles la langue du CRM, du Cloud et de la transformation digitale, sans avoir besoin de traducteur
- Tu es aussi à l'aise en stratégie commerciale qu'en exécution terrain.
- Tu maîtrises les cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, réponses à appel d'offres, co-sell, etc.).
- Tu es orienté·e résultats, mais tu sais que la clé, c'est la qualité de la relation client.
- Tu parles anglais couramment.

Process de recrutement

1èr appel téléphonique : avec la Responsable Recrutement

1er entretien : avec la DRH

2ème entretien : avec les dirigeants

Informations complémentaires
- Type de contrat : CDI
- Date de début : 01 janvier 2026
- Lieu : Paris
- Télétravail partiel possible