Commercial B To B H/F - AJP Informatique et Documents

Pourquoi choisir AJP ?
- Parce qu'on allie la souplesse d'une PME et les moyens d'un grand groupe (Factoria).
- Parce que vous rejoignez une équipe à taille humaine, locale, avec une vraie connaissance du terrain.
- Parce qu'on forme, on accompagne, on intègre.
- Une structure en croissance avec des projets innovants spécialisée depuis près de 35 ans dans les technologies dédiées à l'environnement de travail.
- Une rémunération motivante à la hauteur de vos résultats.
- Et parce qu'on aime les gens qui ont le goût du travail bien fait... avec une petite étincelle dans le regard.Votre mission, si vous l'acceptez

Votre quotidien :
- Développer votre portefeuille client B to B en local (TPE, PME, collectivités, salles de conseil et autres lieux où les câbles traînent).
- Détecter les projets, poser les bonnes questions (pas juste quel budget ?) et proposer les solutions bureautiques les plus pertinentes.
- Travailler avec nos techniciens pour que la promesse soit aussi belle sur le terrain que sur le devis.
- Suivre vos clients avec sérieux, disponibilité, et être force de proposition.
- Représenter AJP sur son secteur (Finistère Nord)

Ce qu'on attend de vous
- Un vrai tempérament commercial : vous êtes orienté(e)s conquête et avez une envie débordante de signer de nouveaux contrats.
- Une bonne compréhension des enjeux techniques.
- De l'autonomie, du relationnel, et un sens de l'engagement.
- Sens de la négociation, de l'écoute et forte culture du résultat.

Une première expérience réussie en BtoB.