Leader Developpement Commercial et Pilotage Comptes Clients H/F - Safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'Euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires.TLEADER DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PILOTAGE COMPTES CLIENTS (Business Devlopment and Customer account manager)
Rattachement hiérarchique : Directeur Business Development & Customer Account Management
Déplacements : Intersite / National / International

Quelle sera votre mission ?
Le Leader développement commercial et pilotage comptes clients est un contributeur clé pour l'identification, le ciblage et la capture de nouvelles affaires viables conformément aux objectifs énoncés dans le plan stratégique de l'entreprise. Il est chargé de nouer des relations commerciales avec des clients clés, de solliciter et de mener des activités de positionnement de l'entreprise appropriées qui conduisent à des appels d'offres formels des clients (RFP), ainsi que de diriger la préparation et la livraison de propositions commerciales par Actuation Systems.
Ce poste concerne le portefeuille client avions civils commerciaux (Airbus, Boeing...) pour lequel Actuation Systems est acteur de premier rang.

Quels seront vos activités au quotidien ?
- Identifier et initier des opportunités commerciales : nouveaux comptes et comptes existants
- Promouvoir à l'externe les activités et les services de l'entreprise ;
- Définir et proposer les clauses commerciales et contractuelles jusqu'à formalisation de l'accord
- Recommander, faire valider, mettre en oeuvre la stratégie commerciale en accord avec le plan financier de l'entreprise, les lignes directrices du Groupe et les autres business units
- Participer à la stratégie long terme du service Ventes
- Initier, développer et entretenir la relation clients et prospects ;
- Assurer la coordination interne pour les flux de processus commerciaux ;
- Alimenter et piloter les négociations commerciales dont celles impactant le plan à long terme de l'entreprise
- Analyser les données et préparer les revues des actions ouvertes avec le client ; proposer un plan d'action et le partager avec la Direction de l'entreprise ;
- Participer à l'anticipation, l'identification et la gestion des risques sur le domaine commercial pour limiter l'impact sur l'entreprise ;
- Être le point focal pour la promotion du Groupe pour les clients nouveaux et existants ;

Compétences essentielles :
- Connaître les clients et les marchés afin de définir une stratégie commerciale ;
- Connaître les techniques commerciales et financières ;
- Maîtriser les négociations complexes dans un environnement international ;
- Savoir maîtriser la résolution de conflit
- Connaître les bases de la législation commerciale (contractuelle, juridique, réglementaire, éthique) ;
- Avoir la capacité à innover et apporter des solutions alternatives (outils d'optimisation, processus...) ;
- Maitriser les processus, la stratégie et les capacités de l'entreprise.
- Anglais (Ecrit, lu, parlé)
- Expérience sur un poste similaire entre 5 et 10 ans

Compétences souhaitables :
- Une expérience dans le secteur de l'aéronautique serait un vrai plus