Directeur Commercial H/F - In Genium

Pourquoi ?

Dans le monde de l'ingénierie :

L' INGENIUM représente cette capacité qui anime les esprits novateurs à être plus productifs, plus créatifs et à repousser
sans cesse les frontières du possible.

Que ce soit dans la conception de solutions techniques, l'élaboration de stratégies ingénieuses pour résoudre des problèmes complexes, ou encore dans l'optimisation des processus industriels, l' INGENIUM est la clé qui ouvre les portes de l'innovation.

Rejoindre IN-GENIUM, c'est grandir avec la société, accompagner sa croissance, participer au début de l'aventure et construire collectivement notre société :
- Une entreprise à taille humaine avec une forte culture de la confiance
- Un environnement stimulant, responsabilisant et bienveillant
- Une montée en charge progressive pour vous permettre de grandir avec nous
- Une équipe dynamique, passionnée, et animée par une vision ambitieuseContexte

Notre Société de conseil est en forte croissance, avec des ambitions claires de déploiement territorial, de scalabilité commerciale et de renforcement de notre delivery. Dans ce cadre, nous créons un poste de Directeur Commercial, dont la mission sera de structurer et piloter l'expansion des agences, tout en consolidant la performance commerciale et opérationnelle.

Les missions du poste

En lien direct avec le Directeur Général et en étroite collaboration avec les autre membres de la Direction, vous participez directement au pilotage de la stratégie de développement de l'entreprise.

Le poste est à pourvoir pour fin d'année 2025 au sein de notre agence de Toulouse.

Chez IN-GENIUM, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et nous nous engageons en faveur d'un environnement de travail inclusif et bienveillant.
Ainsi le poste est ouvert à toutes les candidatures, y compris aux personnes en situation d'handicap.

Vos missions s'articulent autour de 4 axes :
Missions principales

1. Développement commercial stratégique
- Définir et piloter la stratégie commerciale de la société (chasse et développement de comptes).
- Identifier les opportunités de croissance sur de nouveaux territoires / nouvelles activités (ouverture de nouvelles agences / nouvelles BU).
- Superviser le développement des offres (AT, régie, forfait, etc.).
- Développer les grands comptes et assurer un suivi personnalisé des clients stratégiques.
- Mettre en place une approche de conquête combinée à une fidélisation active des clients.

2. Management des équipes commerciales et agences
- Encadrer, animer et faire monter en compétences les responsables d'agence et lesingénieurs d'affaires
- Mettre en place les rituels de pilotage (KPI, reporting, forecast, plans d'actions).
- Déployer une culture de la performance, du service client et de l'excellence opérationnelle.
- Structurer les recrutements, l'onboarding et le développement des équipes commerciales.

3. Pilotage des opérations
- Garantir le bon delivery des prestations (suivi des consultants, gestion de la satisfaction client).
- Travailler en lien étroit avec les équipes RH et recrutement pour soutenir la croissance des effectifs.
- Superviser les ouvertures d'agences / BU (locaux, logistique, staffing, communication).

4. Amélioration continue & structuration
- Standardiser les outils et méthodes entre les agences / BU (CRM, pitchs, process de vente, etc.).
- Participer à l'évolution des offres commerciales selon les besoins marché.
- Accompagner la montée en maturité des agences / BU (qualité, rentabilité, attractivité).
- Contribuer activement à la transformation de l'entreprise (digitalisation, organisation, innovation).

Le profil recherché
- Formation supérieure en école de commerce ou école d'ingénieur
- Expérience significative (10 ans+) dans des fonctions commerciales ou de direction d'agence, idéalement dans une ESN, société de conseil ou entreprise de services en croissance rapide.
- Solide connaissance des modèles de vente B2B dans les environnements du conseil.
- Compétences avérées en gestion de centres de profit, management d'équipes, développement territorial et développement d'offre
- Goût du terrain, esprit entrepreneurial, leadership naturel.
- Excellentes capacités d'analyse, de structuration et de communication.