Directeur·trice Commercial·e - Agroalimentaire GMS - Pme Engagée H/F - Maison Vergnon Apiculture

Directeur·trice Commercial·e - CDI

Maison Vergnon Apiculture - Vienne (38)
Développement GMS - Agroalimentaire - Fonction stratégique

L'entreprise

Maison Vergnon Apiculture est une PME familiale indépendante, fondée par un apiculteur de métier et spécialisée dans la sélection et la commercialisation de miels français 100 % traçables.
Basés à Vienne (38), à 30 minutes au sud de Lyon, nous travaillons en lien direct avec des apiculteurs partenaires, en circuit court et avec des valeurs fortes : qualité, transparence, engagement.

Après avoir surmonté un incendie majeur en 2024, l'entreprise est entrée dans une phase de renouveau et de structuration. Nous sommes aujourd'hui 9 collaborateurs, une équipe soudée, passionnée et ambitieuse.

Dans ce contexte, nous créons un poste clé pour accompagner notre croissance : Directeur·trice Commercial·e, avec pour mission principale de structurer et développer notre activité commerciale, en particulier en GMS et circuits spécialisés.Missions

Rattaché·e à la Direction Générale, vous prenez en main le développement commercial national et structurez le service existant. Vos missions principales :
- Élaborer et piloter la stratégie de développement commercial en lien avec la direction
- Générer +1 M€ de chiffre d'affaires additionnel sur 12 mois
- Prospecter et négocier avec les centrales d'achat (GMS), réseaux spécialisés, grossistes
- Renforcer et encadrer l'équipe commerciale (1 chef de secteur + 1 merchandiser)
- Mettre en place les outils de pilotage (reporting, process, objectifs)
- Collaborer avec le marketing pour affiner l'offre et les supports de vente

Profil recherché
- 10 ans d'expérience minimum dans la fonction commerciale, dont une solide expérience en tant que Directeur·trice Commercial·e
- Expérience impérative en GMS et négociation en centrale d'achat
- Compétences managériales, vision stratégique et efficacité terrain
- Appétence pour les produits alimentaires de qualité, les circuits courts et les entreprises à taille humaine
- Leadership naturel, autonomie, sens du collectif et capacité à s'inscrire dans une culture d'entreprise fondée sur la confiance, l'authenticité et l'engagement

Conditions & avantages
- CDI - Statut cadre - Forfait jours
- Rémunération : fixe 60 à 80 K€ brut/an + variable jusqu'à 30 % (objectif : +1 M€ de CA)
- Package global jusqu'à 100 K€ brut/an
- Véhicule de fonction ou indemnité mobilité, téléphone, ordinateur, frais repas, mutuelle 100 % prise en charge
- Télétravail partiel possible, mais présence régulière à Vienne (38) indispensable

Pourquoi nous rejoindre
- Un poste clé dans une entreprise en plein développement
- Un projet concret, ancré, sincère, à fort impact
- Une culture PME, humaine et exigeante, où chaque action compte
- Une entreprise familiale, engagée, résiliente, tournée vers l'avenir

Profil recherché : Directeur·trice Commercial·e - Agroalimentaire / GMS (CDI)

Nous recherchons un·e Directeur·trice Commercial·e expérimenté·e et engagé·e pour piloter et structurer notre développement commercial en GMS, dans le secteur agroalimentaire, en région Auvergne-Rhône-Alpes et au niveau national à moyen terme.

Ce poste s'adresse à un·e professionnel·le du commerce disposant d'une solide connaissance du fonctionnement des enseignes de la grande distribution (centrales d'achat, négociation, référencement, mise en rayon), doublée d'une réelle capacité à manager une équipe terrain, à bâtir une stratégie efficace et à l'exécuter avec rigueur.

Compétences et expériences attendues
- 10 ans d'expérience minimum dans des fonctions commerciales à haut niveau de responsabilité, dont une partie significative en tant que Directeur·trice Commercial·e ou Responsable Grands Comptes dans le secteur agroalimentaire
- Maîtrise impérative des enjeux GMS : négociation en centrale, animation de réseaux, suivi de performances, référencement
- Connaissance du développement régional avec ambition nationale
- Capacité à structurer un service commercial (organisation, outils, reporting)
- Expérience dans le management direct ou transversal de commerciaux terrain

Qualités personnelles et posture
- Esprit entrepreneurial, sens de l'initiative : vous aimez construire, ajuster, faire avancer
- Force de proposition et sens stratégique : vous savez transformer une vision en plan d'action concret
- Leadership pragmatique : vous êtes capable d'animer une petite équipe existante (chef de secteur GMS + merchandiser) et de la faire monter en compétence
- Goût du terrain et de l'effort collectif : vous n'avez pas peur de mouiller le maillot
- Excellentes qualités de communication et sens du relationnel, en interne comme avec les interlocuteurs externes (acheteurs, responsables de réseau, partenaires)
- Forte orientation résultats, capacité à tenir les objectifs dans un environnement PME agile mais exigeant

Ce que nous apprécions
- Une connaissance des logiques de référencement régional en GMS
- Une appétence pour les produits alimentaires simples, traçables, porteurs de valeurs
- Une capacité à travailler main dans la main avec la direction (relation directe avec le fondateur-dirigeant)
- Une vision long terme, tournée vers la construction, la structuration, la pérennité

Vous êtes peut-être déjà directeur commercial. Ou responsable grands comptes. Mais vous avez envie de plus. De rejoindre une entreprise où vous aurez un vrai rôle, visible, décisif.
Vous n'êtes pas là pour représenter, vous êtes là pour faire.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil et dans cette exigence, rencontrons-nous.

Maison Vergnon Apiculture est une entreprise familiale indépendante basée à Vienne (Isère), à 30 minutes au sud de Lyon.
Fondée il y a plus de 10 ans par Camille Vergnon, apiculteur de métier, elle s'est construite autour d'une conviction forte : valoriser le travail des apiculteurs français en proposant des miels de qualité, authentiques, 100 % traçables, sélectionnés avec exigence.

Notre mission : défendre une apiculture durable et locale, en circuit court, auprès des professionnels et des particuliers, tout en proposant des produits simples, sains et porteurs de sens.

Maison Vergnon n'est pas une marque parmi d'autres. C'est une entreprise ancrée dans le réel, portée par une équipe passionnée. Après avoir vu son bâtiment partir en fumée lors d'un incendie en 2024, Camille l'a reconstruite avec courage et détermination, accompagné de ses collaborateurs. Aujourd'hui, l'entreprise entre dans une nouvelle phase de structuration et de développement.

Nous sommes aujourd'hui 9 personnes, bientôt 10, avec une organisation à taille humaine où chaque membre de l'équipe a un vrai rôle à jouer.
Maison Vergnon commercialise une large gamme de miels français issus de partenariats directs avec des apiculteurs de confiance, ainsi que des produits dérivés (cire, matériel apicole...). Nous distribuons nos produits en circuit spécialisé, mais aussi auprès de magasins GMS et d'épiceries fines.

Nous sommes reconnus pour notre proximité terrain, notre qualité de sélection, notre engagement sincère, et notre capacité à accompagner la filière apicole de façon complète.

Dans ce contexte de renouveau et d'ambition, nous recrutons notre Directeur·trice Commercial·e pour piloter notre stratégie de développement, renforcer notre positionnement en GMS, et atteindre un objectif clair : générer +1 M€ de chiffre d'affaires additionnel sur 12 mois, tout en portant nos valeurs humaines et commerciales.

Rejoindre Maison Vergnon Apiculture, c'est intégrer une structure familiale, agile et engagée, en lien étroit avec les apiculteurs, les clients, et les partenaires. C'est prendre part à une aventure entrepreneuriale authentique, où l'on construit avec sérieux, simplicité et humilité, mais aussi avec ambition et exigence.