Responsable Développement Commercial H/F - Adela Conseil Rh

Rejoignez une entreprise à la pointe de l'innovation Smart Building

Le groupe PATRIARCA recherche son futur Responsable développement commercial / Ingénieur d'affaires (H/F) pour accompagner sa forte croissance.

Vous avez une fibre commerciale affirmée, un goût prononcé pour les solutions techniques innovantes et l'envie de construire une dynamique de développement ambitieuse ? Ce poste est fait pour vous.

Vos missions principales

Rattaché au Directeur du pôle Smart Building, vous jouez un rôle clé dans la croissance commerciale de l'activité. Vos responsabilités incluent :
- Piloter la prospection commerciale auprès d'acteurs ciblés, en lien avec la stratégie 360° du Groupe.
- Développer un réseau d'affaires national et conquérir de nouveaux clients.
- Gérer l'intégralité du cycle de vente : étude, négociation, contractualisation, suivi.
- Valoriser l'offre Smart Building et l'ensemble des expertises du groupe : Immobilier, Construction, Énergie, Maintenance, Photovoltaïque, Design & Build.
- Assurer la satisfaction client et faciliter la coordination avec les équipes projet.
- Participer à la réponse aux appels d'offres publics et privés.
- Être un acteur actif des réseaux professionnels et clubs de décideurs (IDET, Enseigne & Innovation...).
- Contribuer à la stratégie marketing, aux événements de fidélisation, et au développement de synergies commerciales.
- Assurer un reporting rigoureux de votre activité et des résultats.

Localisation : Marseille - déplacements à prévoir selon les missions
Prise de poste : Dès que possible
Type de contrat : CDI - Temps plein

Pré-requis du poste

Vos compétences et connaissances

Ce que nous attendons de vous
- Un sens aigu de la performance commerciale et de la négociation
- Une forte capacité de conviction et d'adaptation
- Un excellent relationnel et le goût du développement réseau
- De la curiosité, de la résilience, et un fort engagement opérationnel
- Une intégrité irréprochable, en accord avec la confiance que nous portons à nos collaborateurs

Ce que nous offrons
- Un poste stratégique, avec une grande autonomie dans l'organisation de votre activité
- L'opportunité de contribuer à une dynamique de croissance nationale, dans un environnement stimulant et technologique
- Une équipe soudée, experte, et une culture d'entreprise basée sur l'innovation et la responsabilité
- L'opportunité d'évoluer au sein d'un groupe en forte croissance

Nous sommes à la recherche d'un véritable développeur commercial... si en plus vous pouviez avoir une bonne base technique en efficacité énergétique et automatisme, ce serait la cerise sur le gâteau !

Dans un monde idéal, nous aimerions :
- Niveau Bac +3 minimum
- Expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial de solutions techniques en énergie/CFA/Smart Building (BtoB)
- Bonne maîtrise des environnements CFA, GTB, efficacité énergétique
- Connaissance des secteurs tertiaire multisites, grands comptes. La connaissance des secteurs banques/assurances/mutuelles serait un plus
- Connaissances en automatisme
- Maîtrise des techniques de négociation, de la construction d'offres commerciales et du contexte réglementaire du bâtiment
- Appétence pour la vente complexe et solutions sur-mesure

ADELA CONSEIL RH recrute pour son client :

Une entreprise spécialisée dans l'immobilier d'entreprise à 360°, proposant des solutions innovantes, fonctionnelles, économiques et à fortes valeurs environnementales.

Immobilier, constructions, travaux, aménagements, maintenance, énergie... sur l'ensemble du territoire, mon client peut répondre à l'ensemble de vos enjeux immobiliers.

Vous intégrerez la filiale de Marseille où travaille une petite équipe de 5 personnes, et vous serez rattaché au groupe dont le siège est à Vénissieux.