Technico-Commercial Sud-Est A Distance H/F - L'Industrie recrute

Notre mission : Simplifier, optimiser et décarboner la logistique du dernier kilomètre !

OUIDROP est une entreprise Bordelaise, fondée en 2017, qui conçoit, fabrique et commercialise des systèmes robotisés pour le Click & Collect. Résolument innovants, nous comptons aujourd'hui des clients de référence tels que Leclerc, Coopérative U ou encore Intermarché.

Notre équipe Produit, d'une dizaine d'ingénieurs, a développé le DROPPER une solution tri-températures (sec, frais, surgelé) unique, 100% fabriqué en France, qui permet aux utilisateurs de déposer et retirer leurs commandes en 24/7 dans un seul et même système.

Notre croissance s'appuie sur deux piliers fondamentaux : un produit technologique qui répond parfaitement aux besoins du marché du drive et une attention particulière portée sur la qualité de notre relation client.

En 7 ans, nous avons réussi à développer un produit exceptionnel grâce à une équipe aux profils et parcours variés. Notre culture d'entreprise prône la bienveillance, l'autonomie et la bonne humeur. Vous serez bien accueilli(e) !

Notre ambition est claire : devenir les leaders de la robotisation de la remise en main propre des courses en France d'ici 2027.

Dans le cadre de cette forte croissance, nous recherchons aujourd'hui un(e) Chargé(e) d'affaires terrain pour conquérir le sud-est de la France. Vous êtes passionné(e) par la vente complexe, vous aimez vous déplacer, négocier, convaincre et faire avancer les projets ? Cette opportunité est pour vous.

En tant que technico-commercial(e), vous serez l'ambassadeur ou l'ambassadrice de OUIDROP sur le terrain.

Votre objectif : développer le chiffre d'affaires sur votre zone géographique, de la prospection à la signature.

Vos missions principales :
- Devenir expert(e) des sujets drive et robotique et avoir une connaissance précise de tout notre écosystème afin d'accompagner chaque prospect avec une approche conseil.
- Mener une prospection proactive auprès des acteurs locaux (magasins indépendants) et partenaires.
- Qualifier les projets et modéliser leur rentabilité avec les prospects grâce à nos outils.
- Co-construire les offres commerciales sur-mesure, en lien avec le marketing et la technique.
- Suivre vos projets jusqu'à leur mise en service avec les équipes internes (suivi de facturation, technique, finance, opérations).
- Assurer un reporting rigoureux et alimenter notre CRM (Hubspot).
- Représenter OUIDROP sur les salons régionaux et événements professionnels.

Nous recherchons un(e) technico-commercial(e) autonome et motivé(e), disponible pour un poste en CDI, dès septembre 2025.

Compétences :
- Expérience confirmée en vente BtoB terrain ou en tant que technico-commercial(e) (avec déplacements réguliers), si possible avec le secteur de la grande distribution et/ou de l'industrie/ de la robotique.
- Aisance avec les cycles de vente longs et complexes.
- Maîtrise des techniques de négociation et de prospection.
- Vos connaissances techniques vous permettent de pré-analyser la faisabilité d'un chantier (une formation dédiée OUIDROP sera délivrée).
- À l'aise avec les outils CRM / Pack Office.
- Une connaissance du territoire Sud-Est est un vrai plus.

Qualités :
- Autonomie, rigueur et culture du résultat.
- Goût du terrain : vous aimez être au contact des clients.
- Pragmatisme, réactivité et capacité à résoudre les blocages avec méthode.
- Esprit d'équipe et partage des bonnes pratiques.
- Envie de faire bouger les lignes dans la grande distribution !
- Vous êtes curieux(se) et vous intéressez au monde industriel et à la grande distribution.

Ce que nous vous proposons
- Un poste clé dans une équipe en pleine structuration.
- Un territoire dynamique et à fort potentiel sur lequel tout reste à faire.
- Une culture d'entreprise bienveillante, ambitieuse et ultra-apprenante.
- Une rémunération entre 38 et 48K€ (fixe + variable), selon expérience.
- Une voiture de fonction.
- De belles perspectives d'évolution au sein de OUIDROP (responsable grands comptes, manager régional, etc.).
- Un poste à distance avec 2 jours de présence dans nos locaux bordelais chaque mois.

Les locaux de l'entreprise se trouvent au 7 Rue Suffren, 33300 Bordeaux derrière la base sous-marine (10-15 min en vélo de Bordeaux centre). Ils sont aussi accessibles en bus (ligne 9 & 4) ou en tram (tram B). Un parking est à disposition sur place si nécessaire.

Processus de recrutement

Entretien avec la Responsable commerciale
Cas pratique (prospection et qualification d'un prospect)
Échange avec le CEO & fondateur