Responsable des Ventes et Grands Comptes H/F - L'Industrie recrute

Novalia (les sociétés Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donné naissance au 1er fabricant français d'outillage à main.
Ce nouvel ensemble, fort de sa cohérence naturelle, est porté par des piliers communs : l'enracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la référence qualité dans leurs familles d'outils ; grâce à l'innovation de produits conçus avec les utilisateurs et fabriqués en France.
Dans nos métiers en pleine mutation, notre vocation est d'apporter de la valeur ajoutée et de la différenciation, par la notoriété de nos marques et l'innovation de nos outils, afin de tirer le marché vers le haut.

Vous êtes passionné(e) par la négociation, le développement commercial et le management d'équipe ? Vous avez l'ambition de piloter des projets stratégiques tout en menant vos équipes vers l'atteinte de résultats ambitieux ? Ce poste est fait pour vous !

Vos missions : Entre stratégie, développement et management d'équipe, vous jouerez un rôle clé dans la réussite de l'entreprise.

Gestion des relations clients :

* Établir des relations solides et durables avec des clients grands comptes, tout en identifiant leurs besoins et objectifs pour proposer des solutions sur mesure.
* Négocier des contrats stratégiques en parfaite adéquation avec la stratégie de l'entreprise.
* Garantir la satisfaction client en assurant le respect des engagements commerciaux : offres, délais, qualité.

Pilotage stratégique et management d'équipe :

* Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la direction, en visant des objectifs clairs et mesurables.
* Fixer des objectifs ambitieux pour l'équipe commerciale et en suivre les performances au quotidien.
* Animer, motiver et accompagner vos collaborateurs (chefs de secteur) pour assurer l'atteinte des objectifs, tout en contribuant à leur développement professionnel.
* Recruter, former et garantir le maintien des compétences de vos équipes commerciales.

Développement des ventes :

* Identifier les opportunités de croissance et développer de nouveaux marchés cibles.
* Prospecter de nouveaux clients et enrichir le portefeuille existant en créant des plans d'action stratégiques sur mesure.
* Superviser la mise en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles pour booster les résultats.

Analyse et reporting :

* Suivre les performances commerciales et analyser les résultats pour ajuster les stratégies.
* Réaliser une veille concurrentielle et du marché pour anticiper les tendances et adapter les actions.
* Présenter les résultats et les projections à la direction.

Responsabilités et latitude d'action :

* Superviser les négociations complexes et conclure des contrats stratégiques majeurs.
* Collaborer avec les équipes internes (production, logistique, marketing, RH) pour garantir une expérience client optimale et améliorer les processus.
* Gérer un budget alloué et rendre compte des résultats à la direction générale.

Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent et avez une expérience significative dans un poste similaire.
Vous avez une forte capacité à négocier et gérer des projets complexes, tout en pilotant et motivant une équipe de chefs de secteur vers l'atteinte des objectifs.
Vous possédez d'excellentes compétences en communication, négociation et gestion d'équipe, avec une maîtrise des outils CRM et analytiques.
Rejoignez une entreprise dynamique et en pleine croissance, où votre leadership et votre expertise feront la différence !