Commercial Confirmé - ESN - Lyon H/F - YESTERDAYS

À propos de notre client

Non, cette ESN ne vous demandera pas de placer des profils à tout prix.
Non, vous ne serez pas un commercial déguisé en RH, ni un vendeur de CV sur
PowerPoint.
Et non, le seul critère de succès ne sera pas ton TACE du mois.

Notre client, c'est tout l'inverse des clichés habituels des ESN.
Ici, l'ingénieur d'affaires est un vrai partenaire business, impliqué dans des
projets de fond, avec une approche qualitative, des clients fidèles, et un
modèle orienté croissance durable (oui, oui, ça existe).
Le tout dans une ambiance pro mais pas coincée, avec un management qui a compris
qu'on travaille mieux quand on est libre... et bien accompagné.Rattaché(e) à un manager expérimenté (et sympa, promis), vous prenez en charge
le développement commercial sur votre périmètre.

Vos objectifs :
- Détecter de nouveaux comptes (ETI, grands groupes, scale-ups) via une
prospection intelligente (réseaux, events, LinkedIn, téléphone... mais pas de
porte-à-porte).
- Qualifier les besoins clients : comprendre leurs enjeux technologiques
(Cloud, DEVOPS, Data, Software Engineering...) pour proposer les bonnes
expertises.
- Négocier et closer des deals à forte valeur, avec un vrai suivi
derrière.
- Travailler main dans la main avec les équipes recrutement pour sourcer
les meilleurs talents et garantir la réussite des projets.
- Accompagner vos clients et consultants sur la durée, car ici on fait du
delivery... pas de la délocalisation déguisée.

Le profil que l'on cherche (et pas un clone)

- Vous avez une première expérience réussie en ESN ou en cabinet de
conseil (au moins 1 an).
- Vous aimez prospecter (vraiment), comprendre les enjeux business d'un
client, et négocier sans pression.
- Vous parlez aussi bien le langage tech que le langage business.
- Vous êtes curieux, exigeant(e), fun (un peu), structuré(e) (quand
même).
- Bonus : vous avez envie d'apprendre, de progresser, et surtout de
sortir des schémas classiques du métier.

Pourquoi les rejoindre ?
- Une véritable liberté d'action : vous gérez votre périmètre comme un
mini centre de profit.
- Une structure agile : reporting light, process fluides, et une vraie
réactivité.
- Une culture bienveillante mais ambitieuse : ici on vise la croissance,
pas l'épuisement.
- Un plan de carrière clair, avec des évolutions vers des postes de
manager ou d'expert business.
- Des événements internes, afterworks, séminaires... et une équipe qui a de
l'humour (même sur Teams).
- Rémunération fixe + variable motivant, clair et transparent.