Ingénieur - Ingénieure Commercial I.T Secteur Supply-Chain - CDI - 44 H/F - Groupe Sigma

Un petit mot sur le contexte

Nous vous proposons de rejoindre l'activité Supply-Chain de Sigma en contribuant au rayonnement commercial du logiciel TMS (gestion du transport) et WMS (gestion des entrepôts) développés et déployés par nos équipes techniques.

Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités à la conclusion des contrats.

Vos missions au quotidien

Développement commercial :
- Répondre et assurer la prise en charge des leads en collaboration avec les équipes avant-vente pour garantir la qualité de la réponse et sa faisabilité en adéquation avec la stratégie Sigma : réponse à appel d'offres, leads entrants, prospection etc.
- Comprendre les enjeux stratégiques des clients et proposer des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoins spécifiques
- Construire, tester et développer l'argumentaire commercial et le package de vente associé
- Négocier et conclure des contrats en accord avec les objectifs de chiffre d'affaire
- Animer, gérer et fidéliser votre portefeuille clients
- Participer au développement des activités commerciales Sigma en transverse (projets transverses, diffusion de bonnes pratiques...)

Stratégie et veille concurrentielle :
- Analyser le marché et la concurrence pour identifier les tendances et les opportunités
- Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale en lien avec les enjeux du secteur
- Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour enrichir nos offres & services

Votre futur environnement de travail
- Rejoindre une équipe de 3 Ingénieur.e.s commerciaux, en lien au quotidien avec des interlocuteurs variés (responsable d'offre, équipe avant-vente, équipe d'intégration, équipe de développement etc.)
- Développer votre propre portefeuille client (cible ETI) avec la possibilité d'adresser tous les secteurs d'activités
- Evoluer au sein de la direction commerciale de Sigma qui réunit tous les commerciaux et consultant.e.s avant-vente de l'entreprise. Tout ce joli monde travaille dans le même bâtiment pour favoriser les échanges, l'émulation, et même parfois mutualiser les compétences (cross-selling, plage de prospection collective etc.)
- S'engager dans une entreprise à mission, qui conçoit des solutions moins énergivores avec ici un objectif de décarbonation de la chaine logistique des clients
- Intervenir sur l'ensemble du territoire national

Le package associé
- Le package : une rémunération globale comprise entre 70 et 80 K€, ajustée selon votre expérience.
- Le variable : 60 % de fixe / 40 % de variable, avec un variable déplafonné et versé mensuellement
- Les avantages associés : titres restaurant (carte swile), véhicule de fonction hybride (type Peugeot 308), 2 à 3 jours de télétravail par semaine
- Le statut : cadre au forfait jours

Ce poste est fait pour vous si...
- Vous maitrisez le cycle de vie et les grands composants d'une solution logicielle/IT et avez développé de bonnes connaissances dans la vente de logiciels de gestion (ERP, solutions métiers etc.) ?
- Vous connaissez le domaine du transport/de la logistique où vous êtes intéressé.e pour découvrir ce secteur d'activité ?
- Vous aimez aller chercher le client/prospect : On vous reconnait votre capacité à détecter de nouvelles opportunités et vos techniques de prospection ne sont plus à parfaire ?
- Vous avez l'habitude de travailler sur des cycles de ventes longs et (souvent) complexes : 6 à 12 mois en moyenne
- Vous savez écouter, comprendre, challenger vos interlocuteurs (DSI, dirigeants d'entreprise etc.) pour faire émerger les vrais enjeux ?

Faites demi-tour si...

Ce poste pourrait ne pas totalement vous correspondre et il n'y a aucun souci à cela ! Vous avez probablement cerné les enjeux du poste si vous êtes resté.e jusqu'à cette étape de l'annonce (merci pour cela).

En résumé, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si :
- Vous n'avez pas d'expérience dans la vente d'ERP ou de logiciels Supply (TMS/WMS etc.) : L'idée ici, c'est notamment d'accompagner le développement commercial de notre TMS qui a fait peau neuve ! Un beau terrain de jeu certes, mais aussi un rôle de référent commercial qu'il faut pouvoir assumer.
- Vous cherchez un environnement très cloisonné, avec peu d'interactions entre métiers et sans le besoin d'aller obtenir des réponses en interne
- Vous n'êtes pas à l'aise avec des cycles de vente longs ou des interlocuteurs de haut niveau (DAF, DSI, Responsable logistique etc.)

Si au contraire vous vous retrouvez pleinement dans cette description, alors n'hésitez plus à postuler ! On a hâte d'en discuter avec vous !

SIGMA, ENTREPRISE A MISSION

Pionner du numérique à impact, Sigma devient entreprise à mission en 2023. Nous avons ainsi modifié les statuts de l'entreprise pour marquer notre volonté d'agir avec et pour notre écosystème, et participer ainsi à créer un monde meilleur.

Notre raison d'être : Apporter à notre écosystème des solutions numériques qui contribuent à un futur désirable, dans lequel chacun et chacune trouve sa place.''

700 collaborateurs et collaboratrices formé-e-s et accompagné-e-s pour répondre à l'ensemble des besoins de nos clients.

Notre force : faire dialoguer toutes nos expertises pour servir la performance de nos clients.

Nos expertises sont regroupées autour de 5 piliers stratégiques majeurs :
- Edition et intégration de logiciels
- Développement et modernisation de solutions sur-mesure
- Data valorisation
- Infogérance et services cloud
- Cybersécurité

Les apports pour nos clients :

Un accompagnement qui va au-delà de la relation client / fournisseur. Nous plaçons nos équipes au coeur de notre démarche pour apporter à nos clients un service de qualité et contribuer à leur propre création de valeur.

Notre engagement : conjuguer performance économique, sociale et environnementale

Sigma a entrepris la construction d'une stratégie climat structurée de long terme qui a permis de fixer un objectif de réduction de ses émissions de -55% en 2030.

Cet engagement s'illustre également par une croissance partagée (participation, intéressement etc.), un investissement massif dans la formation, une politique active pour l'inclusion des jeunes, l'égalité homme/femme et les publics éloignés de l'emploi.

FONCTIONNEMENT & ETAPES DU RECRUTEMENT

Notre philosophie :

" Un processus de recrutement simple, équilibré et amélioré continuellement. "

Chez Sigma, un processus de recrutement standard est composé de deux grands moments d'échanges :
- Un entretien RH visant à comprendre la trajectoire professionnelle des candidat-e-s, vérifier ensemble l'adéquation au poste et présenter Sigma.
- Un échange avec votre futur-e manager, pour approfondir le volet technique du poste, les missions très concrètement, l'adéquation avec l'équipe en place et répondre à l'ensemble des questions restantes.

Le process de recrutement peut être adapté en fonction du niveau de responsabilité du poste à pourvoir et des attentes des candidat·e·s. (3ème entretien, immersion dans l'équipe, etc.)

Nous souhaitons offrir à chacun et chacune la possibilité de candidater et d'exercer n'importe quel métier au sein de Sigma sur la seule base de ses compétences et aptitudes pour les missions confiées. Dans cet objectif, toutes nos offres sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Dans un objectif d'amélioration continue, la satisfaction des candidat·e·s. est évaluée à l'issue du processus de recrutement via un baromètre candidat : délais du processus de recrutement, clarté de la mission, qualité de l'entretien, etc.

N'hésitez plus, postulez !