Expert Avant-Vente H/F - Hellowork group

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation.
A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'Euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.Basile est la solution de cooptation SaaS en marque blanche du groupe Hellowork. Elle permet aux entreprises de recruter plus vite, moins cher et de manière plus fiable, en activant le réseau de leurs propres collaborateurs.

En tant qu'Expert Avant-Vente, vous co-pilotez le go-to-market de la solution avec polyvalence et impact : vous conjuguez posture conseil, maîtrise produit et sens commercial pour faire croître les ventes et la rentabilité de Basile à travers vos actions d'animation. Par essence, vous deviendrez le point de contact central et privilégié de nos équipes commerciales.

Votre impact se concrétisera à travers cinq axes clés :

Avant-vente & closing

Préparer et animer des démos au sein des rendez-vous pris par nos équipes commerciales.

Cadrer les besoins, répondre aux appels d'offres, scorer les opportunités, assurer le reporting des rendez-vous.

Porter le storytelling de la cooptation et valoriser la promesse Basile auprès de DRH, DG, DirCom, DSI...

Accélération commerciale & formation

Coacher et former les Sales Hellowork sur la solution (points individualisés, ciblages, playbooks).

Coanimer des événements (salons, webinars...) et contribuer à la création de contenus marketing.

Pilotage & performance commerciale

Suivre le pipe, les forecasts, les renouvellements.

Challenger le pricing et le packaging selon les feedbacks clients.

Veille & remontées produit

Remonter les besoins clients à l'équipe Produit/Tech

Assurer une veille marché et concurrentielle.

Prospection & growth hacking

Identifier de nouveaux comptes et contacts.

Animer des partenaires, collaborer avec le marketing sur les stratégies ABM et les campagnes multicanal (LinkedIn, email, social selling...).

Et vous, dans tout ça ?

Vous avez déjà fait vos preuves sur le terrain, en vente de services BtoB. Peut-être dans le monde du digital : et si c'est le cas, c'est encore mieux ! Vous savez ce que c'est que de vendre sans vendre, de construire une relation de confiance et de parler "valeur" avant de parler "prix".

Quand vous prenez la parole, on vous écoute. Vous captez l'attention sans en faire trop, avec justesse. Et surtout, vous savez adapter votre discours : un jour avec un(e) DRH, le lendemain avec un(e) DG, un(e) Responsable Com' ou un(e) RRH. Vous êtes à l'aise avec tous les profils, parce que vous comprenez leurs enjeux après avoir fait preuve de curiosité.

Et puis, il y a votre énergie. Positif, souriant, vous incarnez un état d'esprit qu'on adore chez Hellowork : celui où le lundi est une opportunité, pas une punition. Travailler sérieusement sans se prendre au sérieux ? C'est aussi votre manière de faire.